中國(guó)商人

2022年07期

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中國(guó)商人》雜志是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一會(huì)刊，自1992年創(chuàng)刊以來，一直服務(wù)于經(jīng)理人、企業(yè)家、中高層管理者；解讀精英們的財(cái)富時(shí)... 展開

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用戶主權(quán)現(xiàn)象：企業(yè)趕快轉(zhuǎn)型全員營(yíng)銷 在回顧2017年的時(shí)候，亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯親手寫下了第20封股東信，這一年已經(jīng)是亞馬遜成立的第24年。他說：我很喜歡顧客的一個(gè)特點(diǎn)，就是他們永不滿足，他們的期望不是一成不變的，而是不斷增長(zhǎng)、不斷變化的。這是人的本性。人類之所以能從采集狩...

活下去！挑戰(zhàn)極限式地降低成本 活下去是企業(yè)在危機(jī)中的基本選擇，也是最表征的判斷標(biāo)準(zhǔn)。保有現(xiàn)金流是企業(yè)能夠活下去的核心關(guān)鍵，甚至對(duì)很多中小企業(yè)而言是生死攸關(guān)的根本要求。獲得良好的成本能力是企業(yè)保有現(xiàn)金流的關(guān)鍵因素之一，而在危機(jī)之時(shí)，我更強(qiáng)調(diào)的是挑戰(zhàn)極限式地降成本。在平...

第二曲線：讓企業(yè)轉(zhuǎn)換跑道持續(xù)增長(zhǎng) 2011年，當(dāng)小米發(fā)布智能手機(jī)時(shí)，華為還在為運(yùn)營(yíng)商定制低端手機(jī)，一度，任正非曾考慮將手機(jī)業(yè)務(wù)整體賣掉。在余承東大刀闊斧地改革前，華為手機(jī)業(yè)務(wù)就是個(gè)爛攤子，不賺錢，也沒人看得上。余承東上任后，砍掉貼牌手機(jī)業(yè)務(wù)，專心研發(fā)中高端手機(jī)，使其奇跡般...
持續(xù)增長(zhǎng)的秘密：第一曲線消失之前開啟第二曲線 查爾斯·漢迪在《第二曲線：跨越“S型曲線”的二次增長(zhǎng)》中講道：在第一曲線達(dá)到巔峰之前，找到驅(qū)動(dòng)企業(yè)二次騰飛的第二曲線，并在第一曲線達(dá)到頂點(diǎn)之前開始增長(zhǎng)，企業(yè)永續(xù)增長(zhǎng)的愿景就能實(shí)現(xiàn)。什么是第二曲線第二曲線理論的發(fā)現(xiàn)源于一個(gè)偶然機(jī)...
江小白的第二曲線：不再是營(yíng)銷，而是一盤很大的棋 “江小白”是國(guó)貨里的初代網(wǎng)紅，也是網(wǎng)紅中碩果僅存的戰(zhàn)斗機(jī)。和很多人一樣，我對(duì)他最初的認(rèn)知建立在“有情懷的網(wǎng)紅產(chǎn)品”上。但后來我發(fā)現(xiàn)，如果真這樣，江小白早就垮了，畢竟每年叫XX小酒的新品多如牛毛。 2020年，江小白完成了一輪融資。華興資本領(lǐng)...
美團(tuán)的破局點(diǎn)：組合式創(chuàng)新形成第二曲線 只有被逼到絕境的時(shí)候，CEO的戰(zhàn)略功底才能真正顯現(xiàn)?？赡阏娴亩畱?zhàn)略嗎？戰(zhàn)略很空洞，我們天天說、天天聽，但如果問你什么叫戰(zhàn)略？可能沒有幾個(gè)人能說清楚。好戰(zhàn)略的作用是杠桿美團(tuán)的關(guān)鍵成功點(diǎn)——千團(tuán)大戰(zhàn) 美團(tuán)當(dāng)年如何從千團(tuán)大戰(zhàn)中突圍上岸？讓我們...
紅星美凱龍的第二曲線：做C端生意里的B端生意 2021年5月，紅星美凱龍?jiān)谏虾Ｕ姹甭烽_了家智能電器生活館，專門賣高端電器。我的同事們?nèi)ンw驗(yàn)了一番，回來后一直對(duì)那里的場(chǎng)景念念不忘。同事告訴我，如果你想買咖啡機(jī)，可以先體驗(yàn)制作咖啡;你想買烤箱，工作人員可以給你提供食材，教你烤披薩、烤魚，...
SHEIN顛覆ZARA的底層邏輯：找到“非顧客”創(chuàng)造共性價(jià)值 所有的增長(zhǎng)都可以分為戰(zhàn)略級(jí)別增長(zhǎng)（結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)）和戰(zhàn)術(shù)級(jí)別增長(zhǎng)（運(yùn)營(yíng)性增長(zhǎng)）。我們所熟悉的微信裂變、轉(zhuǎn)化率、私域流量等均屬于運(yùn)營(yíng)性增長(zhǎng);而第二曲線增長(zhǎng)則屬于結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。SHEIN作為一家既做跨境又做服裝還做快時(shí)尚的公司，在任何一個(gè)維度都面臨著...
驅(qū)動(dòng)第二曲線：新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新效益、新需求 實(shí)現(xiàn)永續(xù)增長(zhǎng)無非兩種方式：一是產(chǎn)品實(shí)際需求相對(duì)穩(wěn)定，但公司具有持續(xù)的提價(jià)能力，比如奢侈品公司;二是不斷通過二次增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)迭代增長(zhǎng)，不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，比如蘋果公司不斷進(jìn)行新產(chǎn)品迭代更新。要形成持續(xù)的提價(jià)能力對(duì)許多行業(yè)和公司而言比...

三只松鼠、瓜子二手車、格力……出了什么問題 那些在我們看來很成功的企業(yè)，它們恰恰是成功地與失敗相處，成功地把失敗作為一種非常重要的資源。丘吉爾有一句名言：這不是尾聲，甚至也不是尾聲的序幕，但它或許是序幕的尾聲。他并沒有直接定義成功與失敗，卻為我們提供了一些看待成功和失敗的方法和視角...
從禮品變成生活：零起步建立中國(guó)鮮花供應(yīng)鏈 花點(diǎn)時(shí)間成立于2015年，彼時(shí)鮮花在中國(guó)完全是禮品化的，一年當(dāng)中可能只有情人節(jié)或母親節(jié)才會(huì)買鮮花。生活在都市的年輕人都希望有鮮花充盈自己的生活，所以我們用了一個(gè)很新的模式：訂閱鮮花，用包月的方式把鮮花從禮品變成生活，核心是向一二線城市人群...
物流園招商突出亮點(diǎn)解決難點(diǎn)是關(guān)鍵 目前，我國(guó)的物流園區(qū)體系已經(jīng)擴(kuò)散到全國(guó)各地，但由于招商引資出現(xiàn)的各種問題，導(dǎo)致不少物流園區(qū)存在一定程度上的空置現(xiàn)象。同時(shí)，一些招商成功的物流園區(qū)，也由于項(xiàng)目回報(bào)周期等原因難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，使得物流園區(qū)的發(fā)展受到制約。因此，探索招商...
精細(xì)化管理要把握專業(yè)性和科學(xué)量化原則 財(cái)務(wù)精細(xì)化管理是一個(gè)重要的管理學(xué)分支，該管理模式注重在財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中堅(jiān)持以精細(xì)化為原則，強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的全面性、全員性和全程性。實(shí)施財(cái)務(wù)精細(xì)化管理模式有助于快速提升企業(yè)的財(cái)務(wù)管理效能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)于推進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展具有重要現(xiàn)實(shí)意義。...

劉暢：我的潛力還很大不要太早評(píng)價(jià)我 硬著頭皮進(jìn)殺雞場(chǎng) 1996年我16歲，被送到美國(guó)讀書，直到2002年才回到中國(guó)。這6年我的收獲很大。我學(xué)到了很多國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司的思維方法，比如蘋果、谷歌，這些公司不僅有自己獨(dú)特的組織和思維方式，還有獨(dú)特的文化。照搬不是最好的選擇，對(duì)于我們這...
盡職調(diào)查一出手高下立判 盡職調(diào)查，也叫審慎性調(diào)查。通常是投資方基于投資、并購(gòu)等需求由自身或者委托第三方中介機(jī)構(gòu)對(duì)標(biāo)的企業(yè)基本概況、業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)情況等進(jìn)行調(diào)查并出具報(bào)告的行為。盡職調(diào)查按調(diào)查內(nèi)容的不同，可以分為一般盡職調(diào)查、財(cái)務(wù)盡職調(diào)查、法務(wù)盡職調(diào)查、人力資源盡職調(diào)...
外來高管能真正融入團(tuán)隊(duì)的比例不超過50% 多數(shù)創(chuàng)新公司，尤其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品型公司的創(chuàng)始人至少要經(jīng)歷兩輪成長(zhǎng)：第一個(gè)階段，成為所在領(lǐng)域最好的產(chǎn)品經(jīng)理;第二個(gè)階段，從產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)為CEO，從“我知道和我相信”到“我看見”。第一輪的成長(zhǎng)，多半與創(chuàng)始人的成長(zhǎng)背景有關(guān)，發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，做自己熱愛的事...
工程經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險(xiǎn)往往發(fā)生在意識(shí)模糊領(lǐng)域 近年來，由于國(guó)內(nèi)外營(yíng)商環(huán)境和供應(yīng)鏈的巨大變化，在工程經(jīng)濟(jì)管理中面臨成本支出超預(yù)算的風(fēng)險(xiǎn)越來越高。當(dāng)工程中出現(xiàn)成本風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益大副降低，在一定程度上加大經(jīng)營(yíng)管理的整體風(fēng)險(xiǎn)。為了有效應(yīng)對(duì)已知和未知的種種挑戰(zhàn)，企業(yè)管理層...
季琦：我現(xiàn)在思考的是怎樣靠管理合同掙錢 要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，只有靠專業(yè)化一直以來我都信奉，唯有專業(yè)化才是企業(yè)成功的法寶。越來越多的中國(guó)企業(yè)家朋友多元化成功的故事，在不斷地沖擊我的這個(gè)信念。是我的固執(zhí)和保守讓我看不到真相，還是多元化的成功只是曇花一現(xiàn)呢？如果得出錯(cuò)誤的結(jié)論，要么會(huì)失去許...
一個(gè)懶人認(rèn)為的最好管理模式：誰決策誰負(fù)責(zé) 核心管理團(tuán)隊(duì)所擅長(zhǎng)的都是我完全不擅長(zhǎng)甚至不會(huì)的我最在乎的是輸贏，這是我當(dāng)年創(chuàng)辦汽車之家最根本的理念。作為創(chuàng)業(yè)者，我的使命就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去贏，而不是刷存在感和情懷，沒有什么比此更重要。贏，要贏得客觀，絕不能自欺欺人。大到收入、利潤(rùn)、用戶量...

何小鵬：智能汽車基礎(chǔ)在于制造核心在于運(yùn)營(yíng) 從2014年開始，造車新勢(shì)力掀起了第一波創(chuàng)業(yè)熱潮，多達(dá)300個(gè)國(guó)內(nèi)自主品牌車企輪番登場(chǎng)，轟轟烈烈。到今天，小鵬汽車能夠逐步脫穎而出，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中走到了前三的位置，是每一個(gè)小鵬汽車人一起努力的成果，同時(shí)也要感謝“鵬友”們的支持。更倍感幸運(yùn)的是...
李東生：選擇CEO 經(jīng)營(yíng)能力要大于專業(yè)能力 TCL的四次重大變革 TCL公司1981年成立于廣東省惠州市，經(jīng)過40年的發(fā)展，已經(jīng)形成了“智能終端、半導(dǎo)體顯示、新能源光伏與半導(dǎo)體材料”三大核心產(chǎn)業(yè)，2021年銷售收入達(dá)到2523億元，在國(guó)內(nèi)制造業(yè)中名列前茅。近幾年的快速發(fā)展，得益于企...
羅永浩：倒閉包治百病 VR的本質(zhì)更像游戲主機(jī) 交個(gè)朋友從成立第一天，我和主播幾乎都在說 “我們交個(gè)朋友直播間”，而不是 “羅永浩直播間”，各個(gè)渠道的傳播也是這樣配套進(jìn)行的。管理層每個(gè)人都知道，我差不多還完債就會(huì)離開，他們這兩年多一直都要考慮，那塊業(yè)務(wù)將來老羅不在...

別選最優(yōu)秀的那個(gè) 用最適合的那個(gè) 親戚開了一家電商外貿(mào)公司，員工三十多人，已經(jīng)十年了。這么多年來，他一直沒有人力資源負(fù)責(zé)人，都是自己干。前段時(shí)間，讓我給他做人力資源業(yè)務(wù)咨詢，發(fā)現(xiàn)了不少問題。比如：合同一年一簽，最早的老員工已經(jīng)簽了十次合同;很多員工在公司多年，但業(yè)務(wù)知識(shí)、...
企業(yè)辭退或裁員如何體現(xiàn)保護(hù)勞動(dòng)者的法律精神 勞動(dòng)合同的解除，系指在勞動(dòng)合同訂立后，勞動(dòng)合同期限屆滿之前，因法律規(guī)定的事由出現(xiàn)，合同一方當(dāng)事人單方面通知結(jié)束勞動(dòng)關(guān)系或雙方協(xié)商提前結(jié)束勞動(dòng)關(guān)系的法律行為。相較于勞動(dòng)合同的終止，勞動(dòng)合同的解除是勞動(dòng)合同的提前終止，是在勞動(dòng)合同約定條件成就之...
創(chuàng)業(yè)別嘆命不好：大多是不懂決策思維的結(jié)果 前幾天，在一個(gè)朋友聚會(huì)上，有一個(gè)哥們向大家講述了自己的創(chuàng)業(yè)史，說過去二十多年四次創(chuàng)業(yè)都失敗了，背了幾千萬元的債務(wù)。聽完這哥們講的所謂四次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)過，我又問了他幾個(gè)問題，心里就得出了結(jié)論：他之所以失敗，并非偶然或命不好，而是因?yàn)樗麑覍覜Q策...
“雙碳”目標(biāo)下商業(yè)銀行如何布局 “雙碳”即碳達(dá)峰與碳中和，是黨中央統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)大局作出的重大戰(zhàn)略決策。中國(guó)提出“雙碳”目標(biāo)，不僅是中國(guó)政府對(duì)國(guó)際社會(huì)的莊嚴(yán)承諾，也是一場(chǎng)深刻的經(jīng)濟(jì)社會(huì)變革。金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，而銀行在金融業(yè)中占有主體地位。全球低碳綠色轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)...
房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理：應(yīng)在清晰的預(yù)期中苦練內(nèi)功 近年來，房地產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的作用是有目共睹的。當(dāng)前，多項(xiàng)政府調(diào)控行業(yè)舉措表明，大力推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控機(jī)制的形成和優(yōu)化已是大勢(shì)所趨。但在具體的實(shí)踐層面，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中仍面臨政策穩(wěn)定性有待于提升、管理方向應(yīng)該更清晰、管理制度有待于...

疏通產(chǎn)教融合“微循環(huán)” 近年來，在國(guó)家大力推動(dòng)職業(yè)教育改革，注重發(fā)揮高素質(zhì)職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)與高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)同效應(yīng)的背景下，各地“企業(yè)用工荒”與“學(xué)生就業(yè)難”的“雙重內(nèi)卷”壓力依然積重難返。究其根本，以往高等教育長(zhǎng)期脫離市場(chǎng)、企業(yè)與社會(huì)需求，職業(yè)教育一度時(shí)期被弱...
推動(dòng)職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展打造新時(shí)代職教齊魯標(biāo)桿 2019年1月，國(guó)務(wù)院印發(fā)了國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案，職業(yè)教育關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，與普通教育是兩種不同教育類型，具有同等重要地位。近日山東省認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于職業(yè)教育的重要指示批示和全國(guó)職業(yè)教育大會(huì)精神，深入推進(jìn)改革創(chuàng)新，加快構(gòu)建現(xiàn)代化...
產(chǎn)教融合：在校企合作中呈現(xiàn)新氣象 近年來，我國(guó)進(jìn)一步明晰了職業(yè)教育產(chǎn)教融合、校企合作的戰(zhàn)略地位，相關(guān)院校也在校企合作平臺(tái)構(gòu)建中，不斷創(chuàng)新思維，優(yōu)化合作模式，注重平臺(tái)運(yùn)行細(xì)節(jié)層面的改善，規(guī)避現(xiàn)有運(yùn)行模式中存在的不足，從而將各個(gè)要素的支撐作用發(fā)揮出來，使職業(yè)教育產(chǎn)教融合、校企合...

行業(yè)協(xié)會(huì)如何保持生命力 大連作為我國(guó)重要的港口城市之一，也是東北亞經(jīng)濟(jì)圈的重要樞紐，大量外資企業(yè)的進(jìn)入和貿(mào)易往來使大連成為東北地區(qū)金融業(yè)名副其實(shí)的“領(lǐng)頭羊”和區(qū)域性金融中心。多年來，大連市銀行業(yè)協(xié)會(huì)在促進(jìn)行業(yè)自律規(guī)范發(fā)展、拓展銀企合作渠道、推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面...

陳瑞蓮：為愛撐起一把傘 陳瑞蓮出生于北方小城一個(gè)名不見經(jīng)傳的小村落，父親是一名退伍軍人，母親以務(wù)農(nóng)為生。瑞蓮是家中長(zhǎng)女，她從小便深知，將來要為父母和妹妹們撐起一片天。十六七歲時(shí)，瑞蓮只身一人來長(zhǎng)春學(xué)習(xí)美發(fā)并獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。瑞蓮崇尚行動(dòng)大于一切，從開美發(fā)店，到為父母在...
王?。?天直播銷售1100余萬元我是如何做到的 “創(chuàng)業(yè)與守業(yè)需要同等耐心與堅(jiān)持，這種堅(jiān)持是不向創(chuàng)業(yè)遭遇曲折時(shí)妥協(xié)的勇氣，也是經(jīng)歷事業(yè)高光時(shí)，不因所得而自喜的持重態(tài)度?！?這是中澤云媒文化發(fā)展（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中澤云媒”）創(chuàng)始人王巍這些年來的經(jīng)營(yíng)心得，王巍對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的熱愛與追求...
楊俊清：年銷獸藥數(shù)千萬因?yàn)闊釔圻@個(gè)事業(yè) 1986年，楊俊清從吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)，幸運(yùn)地進(jìn)入了長(zhǎng)春市獸醫(yī)總站，有了一份穩(wěn)定且體面的工作。從此，楊俊清開始了與獸醫(yī)、獸藥朝夕相伴的生活。但他并不甘心，作為一名普通的職工，就此度過一生。一年后，才剛滿25歲的楊俊清承包了一家養(yǎng)雞...
丁述梅：茶條村醬菜飄香武虎山別有洞天 自2009年以來十余年間，吉林省上好集團(tuán)把鄉(xiāng)村振興作為核心領(lǐng)域，先后成立吉林省上好商貿(mào)有限公司、吉林省上好農(nóng)牧業(yè)科技發(fā)展有限公司、延邊上好朝鮮族醬文化產(chǎn)業(yè)園有限公司、安圖上好農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、吉林省武虎山旅游開發(fā)有限公司等多家關(guān)聯(lián)企業(yè)，為當(dāng)...