銷售與市場·上旬

2025年03期

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《銷售與市場管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場雜志社有限公司出版。

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提升企業(yè)營銷的“AI好感度” “這篇推文一看就是AI（人工智能）寫的，沒興趣讀下去了！” “這個(gè)AI給出的答案比一些專家的分析更專業(yè)！” “這個(gè)AI場景做得又快又好！” “這名客服AI味太濃了！” ………… AI大爆發(fā)時(shí)代，這種截然不同的聲音在各行業(yè)同時(shí)出現(xiàn)，反映的正是...

營銷紀(jì)事 01 國務(wù)院常務(wù)會(huì)議召開，研究提振消費(fèi)有關(guān)工作，圍繞提升消費(fèi)能力、深挖消費(fèi)潛力、營造放心消費(fèi)環(huán)境等多方面作出部署。會(huì)議提出，提振消費(fèi)是擴(kuò)大內(nèi)需、做大做強(qiáng)國內(nèi)大循環(huán)的重中之重，要把提振消費(fèi)擺到更加突出位置。要大力支持居民增收，促進(jìn)工資性收入合...

魔童哪吒，何以鬧海？ 編者按 2025年春節(jié)檔，一部動(dòng)畫電影以摧枯拉朽之勢橫掃中國影史： 2月6日，上映9天票房破58億元，超越《長津湖》成為中國影史票房冠軍； 2月13日，正式邁入百億元票房俱樂部，成為全球影史首部在單一市場突破100億元的動(dòng)畫電影； 2月18...
《哪吒2》背后的爆款趨勢密碼 《哪吒之魔童鬧?！罚ㄒ韵潞喎Q《哪吒2》）票房突破140億元，刷新了國產(chǎn)動(dòng)畫的多個(gè)紀(jì)錄，成為中國電影史上現(xiàn)象級(jí)的里程碑之作，更是登頂全球動(dòng)畫電影票房排行榜。《哪吒2》不僅僅是一部電影，更是一種社會(huì)文化現(xiàn)象的縮影。在耀眼的票房數(shù)字背后，隱藏著...
從《哪吒2》看場景營銷 《哪吒之魔童鬧海》（以下簡稱《哪吒2》）的火爆已經(jīng)無須贅述，在這里我們嘗試換一種角度，以場景營銷的框架來分析這部電影出圈、問鼎的邏輯。先說結(jié)論：這部影片以“場景營銷的三大靈魂”，即待辦任務(wù)、解決方案、UGC（用戶生成內(nèi)容）傳播，重構(gòu)了消費(fèi)...
面對(duì)內(nèi)卷，哪吒給的3個(gè)破局之道 《哪吒之魔童鬧?！罚ㄒ韵潞喎Q《哪吒2》）只是中國電影工業(yè)的一次飛躍嗎？在中國企業(yè)普遍面臨內(nèi)卷的時(shí)候，特別是在“增長失速—裁員收縮—?jiǎng)?chuàng)新停滯”的循環(huán)中苦苦掙扎的時(shí)候，《哪吒2》的火爆帶給了我們太多啟發(fā)和思考。在企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)卷破局層面，我有...

與其占據(jù)一個(gè)品類，不如開拓更多新場景 一切品牌建設(shè)、營銷推廣的做法，最終都要回到消費(fèi)者的需求和決策模式上來。對(duì)消費(fèi)者行為理解的不同，決定了營銷模式的不同。品類思考，品牌表達(dá) 過去，我們一直認(rèn)為消費(fèi)者的決策模式叫作“品類思考，品牌表達(dá)”。我們以買飲料這個(gè)最常見的消費(fèi)行為為例來...

在渠道舊秩序的瓦解與崩潰中，成為勝利者 焦慮，還是興奮？當(dāng)前快消品行業(yè)既處于低谷期，也處于轉(zhuǎn)型期。在行業(yè)低谷期，經(jīng)營比較困難；在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，大家恐懼、焦慮。有什么值得恐懼和焦慮的呢？因?yàn)槊恳惠喌凸绕诤娃D(zhuǎn)型期過后，都將迎來新興力量的快速增長，誕生一批新領(lǐng)袖企業(yè)。關(guān)鍵在于你是轉(zhuǎn)型...
企業(yè)家只有一種：認(rèn)清市場的殘酷后，依然熱愛它 遇到困境，別總抱怨大環(huán)境做企業(yè)像做人，總歸要摔跟頭的。不同的是：有人摔得早，有人摔得晚；有人摔得狠，有人摔得輕；有人摔倒再也爬不起來了，有人摔倒了爬起來拍拍土，繼續(xù)大踏步往前走。有句話說得好：世界上只有一種英雄主義，那就是認(rèn)清了生活的真相...
消費(fèi)市場裂變，品牌如何破局生存？ 以前，消費(fèi)升級(jí)是市場的主旋律。新品牌層出不窮，產(chǎn)品溢價(jià)能力節(jié)節(jié)攀升，消費(fèi)者愿意為更高的品質(zhì)、更好的體驗(yàn)買單，但這一切在2025年戛然而止。數(shù)據(jù)顯示，73%的消費(fèi)者正在探索新的消費(fèi)場景，但整體消費(fèi)支出并未顯著增長。人們的錢包并沒有變厚，卻變...

縮量、場景、AI……跳出來，才有出路 縮量時(shí)代的寒流席卷而來，市場的“體感溫度”出現(xiàn)明顯差異，部分領(lǐng)域增長乏力，部分領(lǐng)域卻暗流涌動(dòng)。但沒有一個(gè)冬天不可逾越，增量破局之法始終存在。飲品等快消品行業(yè)，正在經(jīng)歷哪些趨勢演化，如何才能營銷出圈？餐飲等行業(yè)又該如何進(jìn)行場景營銷設(shè)計(jì)，挖掘...
縮量時(shí)代，如何找到新增長？ 縮量下的市場困境不管是開店做餐飲的，還是賣電商產(chǎn)品或者線下消費(fèi)品，最近很多商家都遇到了困境：沒增長了，業(yè)績也都下降了，還能經(jīng)營下去就不錯(cuò)了。 2023年疫情放開后，大家進(jìn)軍餐飲行業(yè)，然而開10家店倒閉10家店，倒閉率達(dá)到100%。2024...
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)增長，AI營銷引領(lǐng)未來 2024年，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)到43.85萬億元，同比增長5%。其中，出口25.45萬億元，同比增長7.1%；進(jìn)口18.39萬億元，同比增長2.3%。全年外貿(mào)圓滿收官。近年，盡管全球環(huán)境復(fù)雜多變，外貿(mào)依然是我國經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿ΑＨ?..
5大趨勢讓小生意也能了不起 今年，知萌《2025中國消費(fèi)趨勢報(bào)告》如約而至。站在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我又想起到去年提出疑問的中小商家，一年過去了，他們的生意有何收獲？未來一年，小生意如何繼續(xù)增長？帶著這樣的想法，我將目光聚焦巨量引擎為中小商家打造的品牌項(xiàng)目IP——“了不起...

雷克薩斯國產(chǎn)化：摸著特斯拉過河，依然要過“三道坎” 雷克薩斯要國產(chǎn)了？是的。 2025年2月5日，豐田公司對(duì)外宣布：已與上海市政府達(dá)成合作意向，豐田將以獨(dú)資的形式，在上海市金山區(qū)成立LEXUS雷克薩斯純電動(dòng)汽車及電池的研發(fā)、生產(chǎn)公司，并計(jì)劃于2027年投產(chǎn)。這是繼特斯拉之后，第二家跨國車企...
一款枕頭如何撐起亞朵酒店的半邊天？ 亞朵，一家原本以中高端定位而聞名的連鎖酒店，卻在2024年因一款單價(jià)高達(dá)409元的枕頭闖入公眾視野。作為一家主營業(yè)務(wù)與住宿相關(guān)的企業(yè)，亞朵并非在房價(jià)或服務(wù)上取得了突破，而是靠賣枕頭實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。在酒店行業(yè)整體增速放緩甚至負(fù)增長的背景下，亞...
成功上市、年?duì)I收破200億元，新茶飲古茗何以狂飆突進(jìn)？ 從0到突破200億元（所有門店的年商品銷售額）、從1家門店到萬店，古茗用了14年成長為中國大眾現(xiàn)制茶飲店品牌（10—20元價(jià)格帶）的佼佼者，堪稱一個(gè)劃時(shí)代的“經(jīng)典案例”。歷經(jīng)多年磨礪，今年2月12日，古茗成功在港交所上市，企業(yè)迎來發(fā)展史上...
上市何以成為新茶飲品牌的“彈藥庫”？ 鏖戰(zhàn)多時(shí)，新茶飲第三股終于塵埃落定！ 2月12日，古茗控股有限公司（以下簡稱古茗）在港交所敲鐘上市，成為繼奈雪的茶、茶百道之后的新茶飲第三股。古茗發(fā)行價(jià)為9.94港元/股，開盤價(jià)略有上漲，首日收盤價(jià)報(bào)9.3港元/股，收跌6.44%。上市第2...
全素人陣容廣告，百歲迪士尼能否再續(xù)傳奇？ 在數(shù)字化營銷浪潮越發(fā)洶涌的當(dāng)下，品牌都在積極探尋創(chuàng)新的傳播方式，力求精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，迪士尼也不例外。2024年，迪士尼就以極具創(chuàng)意的營銷手段，在廣告領(lǐng)域留下了濃墨重彩的一筆。迪士尼樂園在全國多個(gè)地鐵站內(nèi)投放了一組以“祝你擁有神奇的一天”為...

真場景里才有真需求：場景營銷的分析與界定 梁寧在《真需求》這本書中一言概之：“世界不是由生意組成的，是由生命組成的。”一句話，道出了商業(yè)的底層邏輯：創(chuàng)造可以被生命感知的利益。那么，從哪里感知？場景。我們說，場景是唯一能夠把產(chǎn)品、用戶和需求結(jié)合在一起的一個(gè)概念。什么是場景營銷...
社區(qū)團(tuán)購的2025年：公域私域雙打 零售的盡頭是私域，公域引流，私域承接，公域私域雙打，低成本快速打造大規(guī)模私域的團(tuán)店、團(tuán)倉、云連鎖、抖音團(tuán)購與同城直播，是建私域路徑的方法。抖音云連鎖品牌崛起，公域放大，私域轉(zhuǎn)化在抖音生態(tài)下，公域和私域緊密相連。通過“短視頻+直播”的組合...
經(jīng)銷商分類賦能：從一視同仁到精準(zhǔn)施策 近些年，我參加了多場品牌商年會(huì)。會(huì)上，品牌商董事長、總經(jīng)理在談到經(jīng)銷商板塊時(shí)，無一例外地提出來年要重視經(jīng)銷商，做到重商、親商、扶商。但很多類似的話術(shù)最終都成了一句口號(hào)，停留在“形而上”的層面，缺乏實(shí)際的“形而下”的行動(dòng)。我們舉一個(gè)簡單的例...