銷(xiāo)售與市場(chǎng)·上旬

2025年07期

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《銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理版(2014年11月刊)》由河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司出版。

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LABUBU火爆啟示錄 在當(dāng)下瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)市場(chǎng)，一款產(chǎn)品或品牌的突然走紅，常被視作難以捉摸的小概率事件。尤其是當(dāng)我們將目光聚焦于LABUBU，這個(gè)誕生于2015年（繪本角色），卻在10年后席卷全球潮玩市場(chǎng)的“丑萌”形象上時(shí)，便能發(fā)現(xiàn)所謂爆品方法論的無(wú)力。誠(chéng)然，有...

營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)事 01 中國(guó)潮玩LABUBU拍出百萬(wàn)元天價(jià)。全球唯一一只薄荷色初代LABUBU在拍賣(mài)會(huì)上，以108萬(wàn)元的天價(jià)成交，將這場(chǎng)潮玩風(fēng)暴推向了新高潮。 02 選配賽道專業(yè)套裝的小米SU7Ultra量產(chǎn)版，以7分04秒957的成績(jī)，刷新了德國(guó)紐博格林北...

匯川技術(shù)：高速增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)密碼 段屬于匯川技術(shù)的傳奇篇章，一部中國(guó)企業(yè)砥礪奮進(jìn)的輝煌史詩(shī)。中國(guó)工業(yè)品企業(yè)的榜樣自2004年至2024年，匯川技術(shù)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)極為亮眼，它以持續(xù)的高增長(zhǎng)和穩(wěn)健強(qiáng)勁的盈利能力備受行業(yè)矚目，實(shí)現(xiàn)了堪稱奇跡的跨越式發(fā)展。公司營(yíng)業(yè)收入從最初的1100...

產(chǎn)供銷(xiāo)一體化背景下，經(jīng)銷(xiāo)商出路何在？ 當(dāng)前快消品行業(yè)的種種現(xiàn)象，是在全社會(huì)有效需求不足的背景下產(chǎn)生的。未來(lái)，全社會(huì)有效需求不足的情況會(huì)在東西方對(duì)抗的背景下愈演愈烈，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)也處于一個(gè)歷史級(jí)別的拐點(diǎn)。周?chē)芏嗳硕继幱谝环N懵懂的狀態(tài)：為了生意和業(yè)...
內(nèi)卷時(shí)代的車(chē)企：要么成為卷王之王，要么成為創(chuàng)新之王 車(chē)企要走出內(nèi)卷，是一次系統(tǒng)性重構(gòu)，一場(chǎng)深刻的“價(jià)值觀升級(jí)”，一條必須穿越周期的“長(zhǎng)期主義”之路。上篇：魏建軍一聲驚雷“車(chē)界恒大”讓誰(shuí)最敏感？誰(shuí)是“車(chē)界恒大”？ 2025年5月下旬，長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍在新浪財(cái)經(jīng)的一個(gè)訪談節(jié)目中提到“現(xiàn)在...

場(chǎng)景情緒：情緒價(jià)值與儀式感 情緒價(jià)值其實(shí)就是共情價(jià)值。場(chǎng)景有三組六大因素：時(shí)間/場(chǎng)所、角色/流程、情緒/儀式感。前兩組因素我早已解讀過(guò)，唯獨(dú)對(duì)情緒一直未下筆。情緒，人人有，天天有。越熟悉，誤解越多，解讀越難。最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，最難達(dá)成共識(shí)。此情緒，非彼情緒先摘錄情緒...
珠江啤酒世界杯場(chǎng)景深度分銷(xiāo) 通過(guò)“我是罐軍，珠啤包贏”的分銷(xiāo)策略，珠江啤酒實(shí)現(xiàn)了全域的精準(zhǔn)場(chǎng)景分銷(xiāo)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的快消品市場(chǎng)中，如何借助特定場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的突破式增長(zhǎng)，是眾多企業(yè)不斷探索的課題。2012年，珠江啤酒在世界杯的全球熱潮下，在東南事業(yè)部展開(kāi)了基...
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，既經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品又經(jīng)營(yíng)用戶關(guān)系 注重商務(wù)環(huán)節(jié)的效率，關(guān)心產(chǎn)品在渠道和終端的流動(dòng)性，是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；注重消費(fèi)環(huán)節(jié)的效用，關(guān)心用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)評(píng)價(jià)，是用戶經(jīng)營(yíng)。 “現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普·科特勒：“營(yíng)銷(xiāo)就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。” “現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克：...

新“禁酒令” 下酒企的轉(zhuǎn)型突圍之路 2025年新修訂的《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》正式落地，明確公務(wù)接待“不上酒”，這場(chǎng)被稱為“最嚴(yán)禁酒令”的政策迭代，正在重塑中國(guó)酒業(yè)的底層邏輯。政策的“減法”實(shí)則為行業(yè)的“加法”。短期來(lái)看，A股白酒板塊集體波動(dòng)，河南、西南等執(zhí)行嚴(yán)格地...
“禁酒令”的影響及未來(lái)應(yīng)對(duì)策略 短期陣痛，換來(lái)長(zhǎng)期繁榮，這是歷次“禁酒令”的核心啟示。 2025年5月2日，中共中央、國(guó)務(wù)院修訂發(fā)布了《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》。其中明確規(guī)定，“工作餐不得提供高檔菜肴，不得提供香煙，不上酒”。與以往地方試行的“禁酒令”不同，此次新規(guī)...
通過(guò)“禁酒令”來(lái)調(diào)整白酒運(yùn)營(yíng)模式 這次“禁酒令”，不是“重啟舊游戲”，而是“啟動(dòng)新秩序” 為什么對(duì)“禁酒令”情緒這么大一是社交媒體助推。只要是社會(huì)熱點(diǎn)，媒體就會(huì)集中報(bào)道，而流量一旦匯集，就會(huì)把一個(gè)點(diǎn)炒得過(guò)熱。其實(shí)，通過(guò)13年的調(diào)整，政務(wù)消費(fèi)在“三公”消費(fèi)中的占比從 80...
白酒銷(xiāo)量下滑，“禁酒令” 不背鍋 酒企要從“酒桌文化塑造者”向“生活方式服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。新“禁酒令”在行業(yè)內(nèi)引起一片嘩然，各種聲音都有，反應(yīng)強(qiáng)烈的是下游渠道一經(jīng)銷(xiāo)商與煙酒店老板，認(rèn)為新“禁酒令”讓本就銷(xiāo)量下滑的白酒行業(yè)雪上加霜，而反應(yīng)相對(duì)平和的是上游廠家，比如頭部品牌茅臺(tái)認(rèn)...
新“禁酒令” 下，白酒企業(yè)如何有效應(yīng)對(duì)？ 深化市場(chǎng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，才是良性發(fā)展之道。新“禁酒令”下，中高端白酒企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？如何彌補(bǔ)政務(wù)消費(fèi)的缺口，尋找增量的途徑，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的再平衡？這是很多涉及政務(wù)消費(fèi)的酒企急需解決的問(wèn)題。如何看待新“禁酒令” 新“禁酒令”，并不是對(duì)所...
從場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)視角，審視白酒年輕化 白酒年輕化，一定要先找到年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景并融入其中，沒(méi)有場(chǎng)景浸入的年輕化，不會(huì)讓其產(chǎn)生認(rèn)同感和消費(fèi)欲。2025年5月7日，張藝興成為茅臺(tái)文旅代言人，也是茅臺(tái)首位代言人，這被視為茅臺(tái)拓展新生代、實(shí)施年輕化的重要舉措之一。5月22日，茅臺(tái)又召開(kāi)...

AI賦能：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是顛覆還是重生？ 從ChatGPT到DeepSeek，AI（人工智能）一路高歌猛進(jìn)。根據(jù)東信營(yíng)銷(xiāo)招股書(shū)，AI營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2020年的209億元增至2024年的530億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 26.2% 。然而，繁榮之下的AI營(yíng)銷(xiāo)，陰暗面正在被放大——同質(zhì)化...
宇樹(shù)科技：技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的雙向奔赴 它是如何在強(qiáng)者云集的機(jī)器人市場(chǎng)中突出重圍的？3月5日，國(guó)務(wù)院總理李強(qiáng)在第十四屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上作政府工作報(bào)告，指出2025年中國(guó)將培育壯大新興產(chǎn)業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)，其中智能機(jī)器人是“人工智能 +，，，行動(dòng)的重要向度。（簡(jiǎn)稱“宇樹(shù)科技...
專精特新企業(yè)的非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)密碼 從“小而美”到“小而強(qiáng)”，專精特新企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新筑牢產(chǎn)業(yè)安全底線，以生態(tài)協(xié)同重構(gòu)全球價(jià)值鏈，以規(guī)則博弈突破關(guān)稅壁壘在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)與貿(mào)易摩擦加劇的2025年，一家中國(guó)專精特新“小巨人”園林機(jī)械企業(yè)在面對(duì)歐美技術(shù)封鎖與訂單利益誘惑時(shí)，毅然投...

健康消費(fèi)浪潮下的品牌創(chuàng)新三重奏 在健康消費(fèi)浪潮的席卷下，中國(guó)飲品零食行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革。本期專題聚焦三大創(chuàng)新樣本：佳果源椰子水掌控泰國(guó)香水椰核心供應(yīng)鏈，以“天然”重塑高端市場(chǎng)，口袋椰子水的年輕化突破與“一市一商”策略，彰顯供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；園有風(fēng)樺樹(shù)汁...
佳果源：掌控核心供應(yīng)鏈定義椰子水“真”價(jià)值 在2025年SIAL西雅國(guó)際食品展上，佳果源椰子水作為一款源自泰國(guó)原裝進(jìn)口的天然健康飲品，憑借清爽的口感和健康屬性，成為高端飲品市場(chǎng)的新寵。本次采訪，我們邀請(qǐng)到了佳果源營(yíng)銷(xiāo)部品牌總經(jīng)理朱志站，就品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)策略及未來(lái)規(guī)劃等方面進(jìn)...
酒局內(nèi)卷新物種：看樺樹(shù)汁掀起的一場(chǎng)場(chǎng)景革命 園有風(fēng)提供的不僅是差異化商品，更是一整套場(chǎng)景化體驗(yàn)方案。 2025年SIAL西雅國(guó)際食品展于5月19日至21日在上海舉辦，吸引了全球75個(gè)國(guó)家5000余家展商攜35萬(wàn)件展品參展，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，打造國(guó)際化、專業(yè)化、市場(chǎng)化高效商貿(mào)平臺(tái)，引領(lǐng)食品...
馬大姐食品：經(jīng)典煥新，全域布局，引領(lǐng)健康零食新風(fēng)尚 2025年5月19日至21日，SIAL西雅國(guó)際食品展進(jìn)行得如火如茶，來(lái)自世界各地的展商與專業(yè)觀眾會(huì)聚于上海，共同奏響食品行業(yè)的年度樂(lè)章。在熙攘的人流與琳瑯滿目的展品中，馬大姐食品以“暢銷(xiāo)40年”為主題打造的展位吸引了眾多目光。展會(huì)期間，我...

低溫酸奶紅海，蘭格格如何靠“草原”崛起？ 對(duì)于廣大中小企業(yè)而言，蘭格格的故事無(wú)疑提供了一本寶貴的“破局指南”近年來(lái)，中國(guó)酸奶市場(chǎng)陷入“冰火兩重天”的境地：一邊是傳統(tǒng)巨頭主導(dǎo)的常溫酸奶增長(zhǎng)乏力，另一邊是低溫酸奶賽道因健康化需求持續(xù)升溫。然而，低溫酸奶的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈一一同質(zhì)化配方、內(nèi)卷...
露韻詩(shī)纖體羽絨服開(kāi)啟羽絨服行業(yè)品類(lèi)定位新紀(jì)元 纖、美、輕、暖。 2025年5月26日，中國(guó)羽絨服行業(yè)迎來(lái)歷史性時(shí)刻。2025年露韻詩(shī)新品類(lèi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨全國(guó)合作伙伴峰會(huì)在杭州盛大啟幕，眾多行業(yè)專家、媒體代表以及全國(guó)合作伙伴齊聚一堂，共同見(jiàn)證羽絨服品牌露韻詩(shī)纖體羽絨服新品類(lèi)的誕生。這不僅...
酒中寶石，柔雅兼香：一加一等于王 今世緣·典藏寶石破局而立，憑什么？在第一次與溝通的時(shí)候，今世緣的領(lǐng)導(dǎo)就提出過(guò)一個(gè)命題：“今世緣要淡化喜酒標(biāo)簽，突破宴席封鎖。”在歷史的沉淀中，隨著“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)”“中國(guó)人的喜酒”等廣告深入用戶心智，今世緣早已與喜酒強(qiáng)關(guān)聯(lián)，...
Swisse如何讓年輕人愛(ài)上保健品 Swisse（斯維詩(shī)）的年輕化突圍：如何用細(xì)分策略和可感營(yíng)銷(xiāo)顛覆保健品市場(chǎng)？中國(guó)保健品在2013年行業(yè)規(guī)模尚不足千億元，到2023年已然躍升至3283億元，堪稱大健康領(lǐng)域的“黃金10年”。在巨大的市場(chǎng)需求刺激下，以同仁堂等企業(yè)為代表的傳統(tǒng)...
從冠超市到冠派客的十個(gè)關(guān)鍵決策 冠派客如何走出一條完全不同的道路？冠派客硬折扣超市脫胎于福建頭部連鎖超市冠超市，冠超市高峰期的市場(chǎng)體量能做到20億元。2023年4月，董事長(zhǎng)林永強(qiáng)退出了冠超市的經(jīng)營(yíng)，重新組建團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立冠派客，2年時(shí)間開(kāi)出40家店；2025年春節(jié)后，開(kāi)店的速...
甜啦啦縣域突圍戰(zhàn)：貴氣野心莓梅從高質(zhì)低價(jià)重構(gòu)到資本化生存邏輯 下沉市場(chǎng)茶飲行業(yè)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性裂變。窄門(mén)餐眼數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市茶飲門(mén)店凈增長(zhǎng)率從2023年的 28% 斷崖式下跌至 12‰ 在此背景下，甜啦啦卻逆勢(shì)提出2025年萬(wàn)店目標(biāo)。矛盾背后的實(shí)質(zhì)，是行業(yè)從粗放式開(kāi)店轉(zhuǎn)向效率絞殺戰(zhàn)。甜啦啦8元...

紅榜蜜雪冰城麥田配送：下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)新篇 最近，蜜雪冰城以一場(chǎng)麥田里的甜蜜革命，在鄉(xiāng)土田野間開(kāi)辟出新市場(chǎng)。在河南麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)，蜜雪冰城多地鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)店推出了麥田配送服務(wù)，這一創(chuàng)新舉措迅速在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議，成為茶飲行業(yè)又一成功營(yíng)銷(xiāo)案例。當(dāng)茶飲行業(yè)還在城市商圈為爭(zhēng)奪年輕客群而內(nèi)卷時(shí)，蜜雪冰城...

融合性進(jìn)化：團(tuán)購(gòu)直播化vs私域團(tuán)購(gòu)化 社區(qū)新零售2025年的一大趨勢(shì)是團(tuán)購(gòu)直播化與私域團(tuán)購(gòu)化的雙向融合，本質(zhì)上是“流量運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈效率與用戶需求深度匹配”的一次系統(tǒng)性升級(jí)。這一趨勢(shì)將打破傳統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)與私域流量的邊界，構(gòu)建“人、貨、場(chǎng)”更加高效率協(xié)同。本文從底層邏輯、關(guān)鍵變革與價(jià)...
文化何以成為戰(zhàn)略 在新時(shí)期，如何擺脫老定位的束縛找到新的定位方式，將成為老品牌穿越消費(fèi)周期和新品牌快速崛起并實(shí)現(xiàn)跨品類(lèi)發(fā)展的關(guān)鍵。在商業(yè)領(lǐng)域，文化是一個(gè)讓人既陌生又熟悉的詞語(yǔ)。說(shuō)熟悉，是因?yàn)楹芏嗳藭?huì)將文化理解為對(duì)內(nèi)的企業(yè)文化或者對(duì)外的品牌文化。當(dāng)理解為企業(yè)...
直面職場(chǎng)困境：邊工作邊提升能力 工作忙，但感覺(jué)沒(méi)進(jìn)步，怎么辦？某大廠的一名新員工在內(nèi)部論壇上發(fā)帖：入職半年多了，發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越忙，幾乎沒(méi)有自我成長(zhǎng)和反思的時(shí)間，身邊工作幾年的同事竟然也有這種感覺(jué)。想問(wèn)問(wèn)，是職場(chǎng)普遍如此還是工作方式出現(xiàn)了問(wèn)題？回帖顯示，職場(chǎng)人在工作1一...