銷售與市場·上旬

2024年10期

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《銷售與市場管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場雜志社有限公司出版。

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幸好這世界變化萬千 “你多久沒換新手機了？”“人們?yōu)槭裁床辉笓Q手機了？”…… 與不少快消品行業(yè)陷入縮量競爭一樣，多家機構預測手機行業(yè)或將迎來史上最長換機周期，全球智能手機換機周期將達到43個月，中國智能手機換機周期預計增加到34個月。導致用戶換機欲望不足的原...

國家統(tǒng)計局發(fā)布最新數據 01 國家統(tǒng)計局發(fā)布最新數據。8月，社會消費品零售總額38726億元，同比增長2.1%，環(huán)比下降0.01%。按經營單位所在地分，城鎮(zhèn)消費品零售額33575億元，同比增長1.8%；鄉(xiāng)村消費品零售額5151億元，增長3.9%。按消費類型分，商品...

穿越周期，青島啤酒的新質營銷力 編者按 1903年，當英德兩國商人在青島登州路上修建起啤酒廠時，恐怕很難想象百年后這家小小的啤酒廠在幾代中國人的經營下，已經變成世界級的啤酒企業(yè)。 2023年，青島啤酒實現(xiàn)營業(yè)收入339.4億元、同比增長5.5%，實現(xiàn)歸母凈利潤42.7億元...

縮量，出清，戰(zhàn)略三四律 最近各行各業(yè)都在說普遍縮量，內卷焦慮。那么，內卷的結局是什么呢？就是三四律。縮量必然出清，出清就是企業(yè)批量死亡。出清的終局就是三四律，只剩最后幾家。所謂三四律，指的是一個穩(wěn)定的市場有影響力的競爭者不超過三個，最大競爭者的市場份額不超過...

營銷大變天，品牌不背鍋 從部門職能視角來看，品牌是花錢的部門，就像一個企業(yè)的大腦，負責制訂戰(zhàn)略、推廣和規(guī)劃，但因為不背銷售KPI（關鍵績效指標），在項目執(zhí)行的過程中話語權很低。特別是市場下行時期，品牌部在很多企業(yè)里處境尷尬、艱難，常常被指責沒有為銷售賦能，沒有實現(xiàn)...
先砍品牌部，是對低迷期和品牌的雙重誤解 市場下行期先砍品牌部，合理嗎？不合理。這既是對經濟低迷期的誤解，也是對品牌的誤解。經濟低迷期還需要品牌嗎？越是經濟低迷期，越需要品牌。因為品牌是為數不多的能真正防止惡性競爭的手段。如果沒有品牌效應，企業(yè)就很容易陷入價格戰(zhàn)。而價格戰(zhàn)...
再談重新分配廣告費 今年廣告行業(yè)感受到了巨大的壓力，因為甲方的預算越來越少，甚至是斷崖式下跌。但從整體大盤來看，互聯(lián)網廣告仍有7000多億元的規(guī)模。那么真相就出現(xiàn)了——整體廣告預算并沒有縮減，但不再流向乙方。前段時間我想到兩個問題：現(xiàn)在的品牌方市場預算中，...
營銷大變天，到底變在哪兒 最近最大的熱點，一定非《黑神話：悟空》莫屬，其銷量已突破1000萬套，且?guī)恿吮姸嗪献髌放频某晒?，無數自媒體都在絞盡腦汁圍繞其創(chuàng)作內容。瑞幸咖啡的聯(lián)名產品“黑神話騰云美式”和相關周邊完全是秒售罄，瑞幸咖啡CGO（首席增長官）楊飛發(fā)朋友圈時...
品牌傳播的五大戰(zhàn)場 尷尬的品牌品牌，現(xiàn)在面臨內容與形式的雙重尷尬。更尷尬的是企業(yè)的品牌部，因為傳統(tǒng)品牌的主戰(zhàn)場沒有了。談品牌，大致離不開三個層面：第一層面：工具或理論層面。品牌理論，不論是定位論、沖突論還是USP（獨特的銷售主張）理論等，無不是從工具層面談...
國家戰(zhàn)略視角下的中國強大品牌塑造 面對新興強大品牌塑造課題，傳統(tǒng)的品牌理論因其微觀屬性，作用已經微不足道，充其量也只是工具價值。強大品牌塑造，在未來將更多的是國家戰(zhàn)略工具，必須在與國家戰(zhàn)略的融合中，才能得以實現(xiàn)。強大品牌的國家基礎以國家視角看，強大品牌的形成，無論是現(xiàn)有...

專訪安井食品張清苗：戰(zhàn)略制勝打造“安井速度” 今年8月，速凍食品行業(yè)上市企業(yè)陸續(xù)發(fā)布了2024年半年度報告。行業(yè)龍頭安井食品不負眾望，再次交出一份亮眼的成績單：報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 75.44 億元，同比增長 9.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 8.03 億元，同比增長 9....

大眾汽車的下半場：智能化闖關 大眾汽車關了德國工廠？ 9月2日，大眾汽車集團的新聲明中提到：大眾汽車正考慮關閉其在德國的一家汽車制造廠和一家零部件廠，并終止自1994年以來實施的就業(yè)保護協(xié)議。如果該計劃得以實施，意味著大眾汽車成立86年來，首次關閉本土工廠。消息一出，...
別再把出海當救命稻草了 “不出海，就出局?！?2024年，這句話的流行程度，堪比當年的“用互聯(lián)網思維改變一切”。一時間，來自四面八方的聲音都在說：“不出海，你就沒機會了！” 很多人聽了就開始焦慮，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者都在說國內生意難做，想出海試試?？礃幼?，他們是把出海當...
誰制造了《黑神話：悟空》的神話？ 2024年8月20日，國產游戲《黑神話：悟空》正式發(fā)售后，迅速在多個平臺榮登銷量榜首，并在包括美國、新加坡、泰國、加拿大、巴西等在內的12個國家占據榜單首位。Steam平臺當日全球同時在線人數突破220萬，刷新了多個知名3A大作（一般是指高...
專訪楊江：視覺錘設計如何助力費大廚、千禾、大角鹿逆勢增長？ 縮量市場背景下，品牌、產品、渠道的高度同質化成為市場常態(tài)，基于此，打造差異化成為各行各業(yè)破圈的關鍵。幾十年來，定位理論在中國市場之所以長盛不衰，是因為它幫助無數企業(yè)找到了適合自己的差異化成長路徑，而以定位為根生發(fā)的視覺錘，不僅在企業(yè)實現(xiàn)差異...
咖啡賽道卷成了紅海，庫迪還能加盟嗎？ 庫迪作為一個知名的咖啡連鎖品牌，近期卻因涉及多起負面事件而備受關注。這些事件不僅涉及產品質量問題，而且牽扯到企業(yè)內部管理和消費者權益保護等多個方面，引發(fā)了公眾的廣泛關注和討論。庫迪這艘大船還能不能上？這個問題令人深思。借著這個由頭，今天...
屈臣氏是怎么輸掉零售戰(zhàn)爭的？ 全球歷史最悠久的零售公司屈臣氏又被傳出要上市了，這件事你怎么看？一般來說，一家公司會在多個階段面臨上市的可能性：當公司從初創(chuàng)逐漸走向成熟，收入和市場份額增長時，需要更多的資金來支持快速增長，上市可能成為一個選項；當公司計劃推行大規(guī)模的市...
失速李寧，求穩(wěn)難安 轟轟烈烈的巴黎奧運會已落下帷幕，在萬眾矚目中，運動健兒紛紛回到祖國，贊助奧運賽事的品牌也開始關起門來盤算得失。對于李寧來說，此次贊助奧運賽事帶來的卻是反向宣傳效果：李寧公司的比賽服——“龍服”，其吸汗性能受到觀眾質疑。針對質疑，李寧方回...
勁酒的升級式看透和梅見的迭代式說破 勁酒曾經一度創(chuàng)造了營收百億元的輝煌業(yè)績，然而最近幾年，勁酒處于不溫不火的銷售狀態(tài)，有點像前幾年遇到問題的李寧服裝，既沒有留住老用戶，又沒有抓住新用戶，陷入尷尬的困局中。本文來梳理一下勁酒過去成功的邏輯。勁酒是怎么成功的，后來為何遭遇尷尬 ...
零食很忙，年輕人的“迪士尼”平替 零食很忙，今年真的很忙，忙著邊開萬店，邊圓追星夢。今年6月，鳴鳴很忙官宣旗下零食很忙、趙一鳴零食雙品牌門店數量破萬，成為零食量販賽道首個萬店公司。據極海數據，剛過去的3個月，僅零食很忙單品牌新增門店數就超過1000家。作為賽道頭部玩家，零食...
狂飆的鹽津鋪子遭遇毛利率“滑鐵盧” 今年上半年，零食領域最大的變化，必然是零食很忙、好想來等一大批零食量販連鎖的狂飆突進。渠道端的迅速變化，已經影響到了上游的零食品牌。近日，各大休閑食品上市公司紛紛交出上半年業(yè)績的答卷，內部出現(xiàn)了明顯的分化——鹽津鋪子、三只松鼠、甘源食品、...
年入10億元，拿下抖音第一，叮叮懶人菜如何破局？ 預制菜，什么賣得好？胡潤研究院發(fā)布預制菜榜單顯示，預制菜的八大品類，分別是大盆菜、風味小龍蝦、酸菜魚、鹽焗雞、烤乳鴿類、二次元食品、功能性預制菜、鹵味預制菜。而在這八大品類中，叮叮懶人菜目前僅押注了酸菜魚品類。叮叮懶人菜酸菜魚月復購率能...
養(yǎng)元青崛起背后：內容驅動品牌增長 營銷的全部就是消費者溝通一談到增長，很多人會想到市場、渠道、銷售，而內容、品牌等字眼一看就是純花錢的。外界判斷或許正是如此，所以輕戶外品牌蕉下才會裁撤品牌部，甚至將市場部并入銷售部。但實際上，內容同樣是品牌增長的驅動力。商業(yè)發(fā)展至今大概...
陷入經營困境，太二酸菜魚能否逆勢再起？ 太二酸菜魚，這個號稱是酸菜魚領域的“天花板”，曾經讓年輕人排隊幾小時也要品嘗的網紅品牌，更是用一碗酸菜魚直接把母公司九毛九推進港交所上市而榮光無限，如今卻陷入了前所未有的焦慮與挑戰(zhàn)中。從2023年5月開始，太二酸菜魚便持續(xù)降價，菜品價格直...
讓年輕人上頭的丑東西，究竟為哪般 美麗的事物千篇一律，丑萌的趣味萬里挑一。奧運會期間，借著全紅嬋的光，樹脂小烏龜、丑魚拖鞋等陸續(xù)出圈，小烏龜讓商家訂單暴增上百倍，10天的銷售額達到大幾百萬元，丑魚拖鞋銷量周環(huán)比飆升近14倍。近日，某視頻平臺上不少銷售丑穿戴甲的直播間也火了，...

紅榜華為三折疊屏手機，開創(chuàng)手機新形態(tài) 紅榜華為三折疊屏手機，開創(chuàng)手機新形態(tài)9月10日下午，華為召開了非凡品牌盛典及鴻蒙智行新品發(fā)布會，正式發(fā)布了華為Mate XT非凡大師三折疊屏手機，此機型起售價為19999元，頂配為23999元。發(fā)布會后，多地直營店預約狀態(tài)顯示已滿額，市場反...

中國的快消品，即將發(fā)生翻天覆地的變化 我用近一個月時間，走訪了多地市場，采訪了一些頭部賣場的老板，包括折扣店頭部樂爾樂、零食渠道零食有鳴等，還深入云南、四川、河北等地的經銷商渠道。同時，我們的團隊用時2個月，對全國的線下賣場以及電商渠道的銷售數據做了16期的數據分析，我們發(fā)現(xiàn)快...
中國奶粉行業(yè)的下半場 近兩年，我和奶粉企業(yè)家溝通時發(fā)現(xiàn)，他們最關心的問題大概有三個：一是企業(yè)還有沒有機會，二是企業(yè)還敢不敢投入，三是有沒有哪個企業(yè)愿意參股、控股或收購他們的企業(yè)。這和五六年前奶粉企業(yè)家的意氣風發(fā)形成了鮮明的對比。今天，擺在所有奶粉企業(yè)家面前的三...
快消品流通，正分裂為兩個陣營！ 眼下參與快消品流通的市場主體，已經在事實上開始分化成兩個陣營。第一個陣營，我們稱之為C60陣營。C60的C是流通成本Cost的簡寫，60是60%的簡寫。這個陣營的人，他們的工作目標是把生產成本0.4元的東西，1元錢賣給顧客，總的流通成本6...
白牌玩轉社區(qū)團購的3條路徑 流量破局、地方團擴張與品牌商入局是2024年社區(qū)團購“三大主旋律”。就品牌商入局這個層面，在我們的語境中，新品牌產品與名牌新品項都屬于白牌的范疇。我們由此進一步定義：社區(qū)團購是新消費品牌新品入局的先手和白牌產品入局的抓手。品牌商入局社區(qū)團...
滄桑巨變，中國商業(yè)掠影 1992年之后，市場經濟的春風，給古老的神州大地帶來了活力。在搞活經濟的口號下，大家紛紛投身商海。2001年，我國加入WTO（世界貿易組織）之后，企業(yè)主動出擊全球市場，我國外貿飛速發(fā)展。中國商品、中國商人、中國標簽開始遍布全世界，中國商業(yè)以...
穿越縮量時代，網點依然是廠商的立命之本 一提到網點等級，對于銷售人員而言，第一時間想到的便是銷量，部分渠道數字化做得好的廠商把網點按照月度、季度進貨銷量進行排名，再將網點按等級劃分，然后匹配對應的費用投入。還有部分渠道數字化薄弱的企業(yè)，無法獲取有效網點分銷數據，會按照網點貨架占...