中國(guó)奶粉行業(yè)的下半場(chǎng)

打開(kāi)文本圖片集

近兩年，我和奶粉企業(yè)家溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們最關(guān)心的問(wèn)題大概有三個(gè)：一是企業(yè)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，二是企業(yè)還敢不敢投入，三是有沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)愿意參股、控股或收購(gòu)他們的企業(yè)。

這和五六年前奶粉企業(yè)家的意氣風(fēng)發(fā)形成了鮮明的對(duì)比。今天，擺在所有奶粉企業(yè)家面前的三個(gè)難題都沒(méi)有答案，哪個(gè)企業(yè)能不著急？

那么這三個(gè)難題是什么呢？第一，企業(yè)銷量下滑但是沒(méi)有任何辦法制止；第二，渠道讓品牌越來(lái)越?jīng)]有立錐之地，與其說(shuō)是消費(fèi)者拋棄了你，不如說(shuō)是渠道拋棄了你；第三，市場(chǎng)也沒(méi)有簡(jiǎn)單而有效的打法了。（剩余5651字）