銷售與市場(chǎng)·上旬

2023年07期

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《銷售與市場(chǎng)管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司出版。

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中國(guó)的創(chuàng)新速度為什么這么快？ 在創(chuàng)新速度上，中國(guó)是當(dāng)之無(wú)愧的世界標(biāo)桿。專利數(shù)量是衡量一個(gè)國(guó)家科技創(chuàng)新水平的重要指標(biāo)。世界經(jīng)濟(jì)論壇2022年12月發(fā)布的報(bào)告稱，2021年，全球獲批的170萬(wàn)件專利中，中國(guó)占39.6%；其次是北美，占19.9%；歐洲占11.8%。世界知識(shí)...

20% 20% 在2023長(zhǎng)三角·嘉善現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（上海）推介會(huì)上，上海人工智能研究院執(zhí)行院長(zhǎng)宋海濤在演講中分享了關(guān)于數(shù)字化和智能化對(duì)時(shí)代變革的思考。他認(rèn)為，未來(lái)3年，AI技術(shù)對(duì)于全行業(yè)的滲透率將超過(guò)20%。到2035年，人工智能的發(fā)展將給...

工信部副部長(zhǎng)辛國(guó)斌：避免動(dòng)力電池行業(yè)盲目擴(kuò)張和無(wú)序發(fā)展 工信部副部長(zhǎng)辛國(guó)斌：避免動(dòng)力電池行業(yè)盲目擴(kuò)張和無(wú)序發(fā)展 6月9日，工信部副部長(zhǎng)辛國(guó)斌在世界動(dòng)力電池大會(huì)上表示，將優(yōu)化動(dòng)力電池行業(yè)管理政策，強(qiáng)化行業(yè)發(fā)展統(tǒng)籌布局，引導(dǎo)社會(huì)資本理性投資，避免盲目擴(kuò)張和無(wú)序發(fā)展。商務(wù)部組織開(kāi)展汽車促消費(fèi)活動(dòng) 商務(wù)...
家樂(lè)福推出基于ChatGPT的聊天機(jī)器人，用于在線購(gòu)物 家樂(lè)福推出基于ChatGPT的聊天機(jī)器人，用于在線購(gòu)物家樂(lè)福已部署了一個(gè)基于OpenAI的ChatGPT技術(shù)的聊天機(jī)器人，利用與微軟、OpenAI和貝恩公司的合作，將生成式人工智能引入其在線購(gòu)物平臺(tái)。家樂(lè)福表示，Hopla聊天機(jī)器人將幫助...
預(yù)計(jì)到2027年中國(guó)游戲市場(chǎng)總收入將超過(guò)570億美元 預(yù)計(jì)到2027年中國(guó)游戲市場(chǎng)總收入將超過(guò)570億美元咨詢機(jī)構(gòu)Niko Partners發(fā)布的一份最新報(bào)告顯示，2022年中國(guó)游戲市場(chǎng)收入達(dá)到455億美元，包含手機(jī)、PC和主機(jī)游戲。中國(guó)游戲公司在全球手機(jī)游戲和PC游戲的收入占比分別為47%...
如果不具備創(chuàng)新所需要的素質(zhì)條件，就不應(yīng)該輕言挑戰(zhàn) 如果不具備創(chuàng)新所需要的素質(zhì)條件，就不應(yīng)該輕言挑戰(zhàn) ——充分的精神準(zhǔn)備和財(cái)務(wù)支撐，是進(jìn)行挑戰(zhàn)和創(chuàng)新的必要條件。挑戰(zhàn)、創(chuàng)新是人們經(jīng)常使用的、扣人心弦的詞匯，但是因?yàn)榘殡S著巨大的困難和風(fēng)險(xiǎn)，所以需要付出難以估量的辛勞、忍耐以及勇氣。所以我認(rèn)為，...

國(guó)企給民企上課了？可畏的寧高寧與可近的宋志平 最近有兩部國(guó)有企業(yè)家的管理類著作出版，值得關(guān)注。一部是寧高寧的《五步組合論》。全書(shū)五卷，每“步”一卷。“五步”指的是選經(jīng)理人、組建團(tuán)隊(duì)、發(fā)展戰(zhàn)略、形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)值創(chuàng)造與評(píng)價(jià)，由此形成從人到事的循環(huán)。寧高寧說(shuō)，人永遠(yuǎn)是第一位的，選對(duì)經(jīng)理...

渠道生態(tài)進(jìn)化，誰(shuí)是贏家？ 中國(guó)式營(yíng)銷要在新時(shí)代實(shí)現(xiàn)質(zhì)的變化，渠道的進(jìn)化是必不可少的。渠道是營(yíng)銷經(jīng)典“4P理論”中的一個(gè)重要部分。相較于其他3個(gè)元素（產(chǎn)品、價(jià)格和促銷），唯有渠道是品牌商不可控的。品牌商需要將契約型的社會(huì)資源整合起來(lái)，去貫穿從產(chǎn)品制造到交付用戶的一系...
渠道新生態(tài)，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型 渠道的四個(gè)變化這幾年，我們看到了渠道不斷演進(jìn)的一些重要趨勢(shì)。第一，渠道業(yè)態(tài)百花齊放。無(wú)論是線上還是線下，渠道的類型和業(yè)態(tài)空前豐富，呈現(xiàn)出百花齊放、結(jié)構(gòu)重塑的一個(gè)過(guò)程。從線下來(lái)看，從商超到KA店、便利店、折扣店、集合店……線下的渠道業(yè)...
快銷渠道新生態(tài)，正在瓜分你的生意盤(pán) 什么是渠道新生態(tài)？以電商為例?，F(xiàn)在的電商，由四大生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)成： 1.電商訂單平臺(tái)。包括阿里、京東、拼多多、美團(tuán)、抖音等。 2.支付平臺(tái)。包括支付寶、微信支付等。 3.物流平臺(tái)。包括菜鳥(niǎo)、順豐、中通等。 4.種草平臺(tái)。包括B站、小紅書(shū)、抖音...
經(jīng)銷商自我變革，不再做品牌的“搬運(yùn)工” 這兩年市場(chǎng)環(huán)境多變，營(yíng)銷變革迭起，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)充滿了各種轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。有經(jīng)銷商朋友和我說(shuō)，他們成了品牌的搬運(yùn)工，費(fèi)用多、不賺錢、風(fēng)險(xiǎn)大三座大山壓頭，品牌方要求持續(xù)增長(zhǎng)，合作渠道商不斷提出利潤(rùn)和費(fèi)用要求，自己企業(yè)運(yùn)營(yíng)的人力和費(fèi)用也在上漲，經(jīng)營(yíng)...
品牌商：從深度分銷走向精準(zhǔn)分銷 目前，快消品品牌商面臨三大疑難雜癥：招人難，招優(yōu)秀人員更難；團(tuán)隊(duì)管理難，管理好更難；維持現(xiàn)有客戶服務(wù)質(zhì)量難，提高客戶服務(wù)質(zhì)量更難。很多品牌商通過(guò)不斷加薪優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、細(xì)化管理的顆粒度、制訂渠道商服務(wù)評(píng)估體系來(lái)不斷地完善現(xiàn)有機(jī)制，但效果微乎其微...

如何創(chuàng)造熱點(diǎn)，讓品牌成為一種文化現(xiàn)象？ 每年開(kāi)年第一天，我都會(huì)在手機(jī)里建一個(gè)新的備忘錄，用來(lái)隨時(shí)記錄這一年里發(fā)生的社會(huì)熱點(diǎn)和熱門營(yíng)銷事件。這么做的好處不僅是幫我記住這一年里究竟發(fā)生了什么，方便年終盤(pán)點(diǎn)和回顧，更重要的是，它能讓我理解社會(huì)文化和大眾心理的流向和趨勢(shì)，判斷營(yíng)銷的機(jī)會(huì)...
大牌成雞肋：大商與大廠正面臨第三輪結(jié)構(gòu)性矛盾 大商放棄大廠，聽(tīng)到這樣的消息是不是很吃驚？目前就有不少這樣的現(xiàn)象。大廠是行業(yè)頭部企業(yè)，大商是區(qū)域頭部經(jīng)銷商。大廠換經(jīng)銷商，很常見(jiàn)。大商換大廠，少見(jiàn)。少見(jiàn)的事高頻發(fā)生，預(yù)示著某種現(xiàn)象出現(xiàn)。大廠與大商的這種現(xiàn)象，中國(guó)改革開(kāi)放后已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)兩...

蘋(píng)果發(fā)布首款頭顯設(shè)備 蘋(píng)果發(fā)布首款頭顯設(shè)備 6月6日，蘋(píng)果在2023年全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上發(fā)布了其首款頭顯設(shè)備Apple Vision Pro。該產(chǎn)品采用了混合現(xiàn)實(shí)MR（VR虛擬現(xiàn)實(shí)+AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)，分辨率達(dá)到4K，用戶可以瀏覽其投射在周遭環(huán)境里的虛擬視圖。眼球...

量販零食店，下一個(gè)掘金風(fēng)口？ 經(jīng)過(guò)近兩年的快速發(fā)展，量販零食賽道已成為當(dāng)下整個(gè)休閑零食賽道“最靚的仔”。尤其是在資本助力下，各大量販零食品牌正在加速快跑：創(chuàng)辦于湖南的零食很忙，5年時(shí)間門店數(shù)量超2000家，2022年全國(guó)門店零售營(yíng)業(yè)額達(dá)64.45億元；創(chuàng)辦于四川的零食有...
量販零食店，逼垮經(jīng)銷商？ 2022年，以零食很忙、趙一鳴零食等為代表的量販零食店正成為零售業(yè)態(tài)不可忽視的黑馬。新事物的出現(xiàn)勢(shì)必要爭(zhēng)奪老玩家的市場(chǎng)份額，具體到量販零食店，一個(gè)突出特征在于其直接與品牌商對(duì)接，繞開(kāi)了經(jīng)銷商加價(jià)環(huán)節(jié)，而隨著終端門店的擴(kuò)張，這種將經(jīng)銷商從經(jīng)...
網(wǎng)紅零食連鎖店，還是一門好生意嗎？ 近日，有媒體爆料稱網(wǎng)紅零食門店a1零食研究所關(guān)閉了80%的線下門店，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這一消息來(lái)得并不算意外，畢竟在過(guò)去一年里，開(kāi)了又關(guān)的零食連鎖門店已有太多。此外，臨期折扣店Boom Boom Mart已宣布破產(chǎn)；中式烘焙品牌虎頭局也出現(xiàn)了...
門店數(shù)量突破2000家，零食很忙為何遍地開(kāi)花？ 前不久，總部位于湖南長(zhǎng)沙的零食集合店品牌零食很忙發(fā)布了2022年度業(yè)績(jī)：全年門店零售營(yíng)業(yè)額達(dá)64.45億元，同比增長(zhǎng)139.7%；新增門店超1200家，全國(guó)門店總數(shù)突破2000家。這一成績(jī)單發(fā)布后備受行業(yè)關(guān)注與討論。從先前的瓜子、花生、水...

不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)：彎道超車式增長(zhǎng) 什么是不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱不對(duì)稱結(jié)構(gòu)）呢？我先為其下個(gè)定義：不對(duì)稱結(jié)構(gòu)即尋找領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的薄弱點(diǎn)，力出一孔，以至讓對(duì)手難以回?fù)簦瑢?shí)現(xiàn)在特定細(xì)分市場(chǎng)上的彎道超車式增長(zhǎng)。老子講“反者，道之動(dòng)”“兵強(qiáng)則滅，木強(qiáng)則折”。不對(duì)稱結(jié)構(gòu)的...
很快走紅又很快消失的品牌，做錯(cuò)了什么？ 最近在思考，怎么一直紅下去？我觀察到不同事物走紅的曲線，可以大致分成五類：第一類走紅是斷崖式的（見(jiàn)圖1）。典型有完美日記。它的紅就像曇花一現(xiàn)，很快走紅，又很快衰敗。第二類走紅的曲線，像一條長(zhǎng)長(zhǎng)的雪坡（見(jiàn)圖2）。比如可口可樂(lè)和Nike的走...
經(jīng)銷商終端管理難？你需要掌握這些特質(zhì) 做食品經(jīng)銷商，進(jìn)銷存管理是關(guān)鍵一環(huán)，要保持良性庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)，深入終端是必修課。近幾年，終端管理的復(fù)雜性陡然攀升：競(jìng)品增多，價(jià)格更透明，進(jìn)貨渠道更復(fù)雜，一線業(yè)務(wù)員的薪資競(jìng)爭(zhēng)力也隨著新零售水漲船高，招人成了問(wèn)題。經(jīng)銷商做好終端難嗎？確實(shí)難——貨...
連鎖加盟這道難題，品牌商要怎么破？ 在 2022年7月到2023年6月的一年里，中國(guó)新零售、新餐飲領(lǐng)域掀起了新一波連鎖擴(kuò)張潮，力圖通過(guò)加盟模式實(shí)現(xiàn)疫情后的經(jīng)營(yíng)逆襲。2022年11月，一向以自營(yíng)為主的新茶飲品牌喜茶開(kāi)始開(kāi)放加盟業(yè)務(wù)；2023年4月，堅(jiān)持全直營(yíng)模式的樂(lè)樂(lè)茶官宣即將...

千億燒烤市場(chǎng)，為何走不出一家“海底撈”？ 淄博燒烤火了。肉串一擼，小餅一夾，擱一根小蔥，包點(diǎn)蘸料，就是嗞嗞冒油的人間煙火氣。燒烤直接帶火了淄博的旅游業(yè)，12306數(shù)據(jù)顯示，五一假期淄博火車票搜索量環(huán)比增長(zhǎng)988%，增幅全國(guó)第一。淄博燒烤火爆背后，是成熟的產(chǎn)業(yè)支持。露天燒烤曾經(jīng)是燒...
白酒大單品的“成功基因” 在白酒行業(yè)高速增長(zhǎng)的黃金十年，不少酒企面對(duì)可期的市場(chǎng)前景，紛紛擴(kuò)充產(chǎn)品線，采用“群狼戰(zhàn)術(shù)”。通過(guò)“群狼戰(zhàn)術(shù)”快速開(kāi)拓新區(qū)域和進(jìn)入新渠道，立竿見(jiàn)影，取得了銷售規(guī)模快速上升的效果，然而，隨著“群狼戰(zhàn)術(shù)”的邊際銷量越來(lái)越小，“群狼戰(zhàn)術(shù)”的弊端和負(fù)...

飛鶴賣不動(dòng)，不能只怪年輕人不生娃 飛鶴飛不動(dòng)了。 3月28日，飛鶴發(fā)布了其上市以來(lái)第一份營(yíng)收利潤(rùn)雙降的財(cái)報(bào)，2022年飛鶴營(yíng)收213.1億元，同比下降6.41%；歸母凈利潤(rùn)為49.42億元，同比下降28.07%。伴隨著收入利潤(rùn)下滑的還有毛利率，整體毛利率從70.3%降至6...
ZARA們?yōu)楹蔚渖駢?？快時(shí)尚中國(guó)市場(chǎng)大敗局解析 近幾年，有句話叫作“快時(shí)尚已死”?！俺返辍薄翱s減”“退離”成為大家談起海外快時(shí)尚品牌時(shí)的首選印象詞。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，也是如此。自2021年新疆棉事件后，H&M在中國(guó)的市場(chǎng)份額大跌，同時(shí)大量門店關(guān)閉，2022年6月24日，H&am...

元宇宙情報(bào)局 產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài) 上海：支持民營(yíng)企業(yè)廣泛參與數(shù)據(jù)、算力等人工智能基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 上海市發(fā)展改革委近日印發(fā)《上海市加大力度支持民間投資發(fā)展若干政策措施》。其中提出，延長(zhǎng)新型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目貼息政策執(zhí)行期限至2027年年底。充分發(fā)揮人工智能創(chuàng)新發(fā)展專項(xiàng)等引導(dǎo)...

喜馬拉雅教你“左耳進(jìn)右耳出” “5 · 25”心理健康日之際，喜馬拉雅聚焦“語(yǔ)言暴力”這一熱點(diǎn)話題，從生活中常見(jiàn)又隱蔽、虛偽又傷人的話語(yǔ)出發(fā)，鼓勵(lì)大家關(guān)愛(ài)自身心理健康、溫柔回?fù)粽Z(yǔ)言攻擊，一起“左耳進(jìn)右耳出”。喜馬拉雅制作了一組個(gè)性分明的海報(bào)，海報(bào)上印有“永遠(yuǎn)...
ubras小粉標(biāo)關(guān)愛(ài)女性乳腺健康 2020年，乳腺癌取代肺癌成為全球新發(fā)病例最多的癌癥，僅在中國(guó)，乳腺癌每年新增人數(shù)就高達(dá)42萬(wàn)。ubras作為新興內(nèi)衣品牌，在品牌成立7周年之際，不講品牌歷史，不講新款產(chǎn)品，而是通過(guò)一枚粉色的衣標(biāo)展現(xiàn)它的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。 ubras聯(lián)合上海...
騰訊公益無(wú)償“招租”朋友圈廣告位 微信狀態(tài)功能歷經(jīng)多輪迭代后所形成的強(qiáng)互動(dòng)、深聚合、高伴隨、多延展等屬性，不僅成為展現(xiàn)用戶立體化生活的新標(biāo)簽，而且開(kāi)辟了基于個(gè)體的流量新入口。在品牌方嘗試狀態(tài)功能的“微切口”營(yíng)銷打法之際，騰訊公益近期的朋友圈封面與微信狀態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)提供了一次示...
美的廚房空調(diào)為媽媽降溫 “世上只有媽媽好，有媽的孩子像塊寶……”童年的歌謠唱出了孩子的心聲。在媽媽的眼里，每一個(gè)孩子都是寶貝。在今年母親節(jié)，美的以“為媽媽降溫”為主題拍攝了一部特別短片，讓更多人注意到在熱騰騰的飯菜背后忙得火熱的媽媽們。美的推出的這部短片，以“溫...
小紅書(shū)邀你“破風(fēng)”去 “破風(fēng)”是與自行車比賽有關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。團(tuán)體賽中，“破風(fēng)手”常處于領(lǐng)頭位置，憑身軀為隊(duì)友抵擋部分風(fēng)阻，隊(duì)友則緊隨其后節(jié)省體力以謀后續(xù)沖刺。在小紅書(shū)，有關(guān)“騎行”的筆記高達(dá)254萬(wàn)篇，平臺(tái)洞察到騎行運(yùn)動(dòng)的火熱趨勢(shì)，趁勢(shì)發(fā)布“一起破風(fēng)去”系列活動(dòng)...
圣貝拉“筑所”孕期博物館向母親致敬 今年母親節(jié)，高奢月子護(hù)理品牌圣貝拉聯(lián)合《卷宗Wallpaper*》雜志打造了一座主題為“筑所”的孕期博物館。該展覽將從5月16日持續(xù)至6月12日，對(duì)應(yīng)28天的月子周期。 “筑所”孕期博物館的入口設(shè)計(jì)為類似子宮口，讓人走進(jìn)展館就像走進(jìn)媽媽的子...
亞朵上線首家寵物友好房 現(xiàn)在養(yǎng)寵物的年輕人越來(lái)越多，亞朵酒店洞察到攜寵出游這一用戶需求，開(kāi)設(shè)首家寵物友好房，并推出專門的寵物接送服務(wù)。友好房?jī)?nèi)不僅有全套人寵清潔用具和寵物零食禮包，而且還邀請(qǐng)了寵物智能倉(cāng)PILTON入駐，為用戶帶來(lái)“它經(jīng)濟(jì)”發(fā)展下的新型智能養(yǎng)寵體驗(yàn)...
好望水尋找楊梅頭女孩 近日，好望水在楊梅成熟之際發(fā)起了一場(chǎng)“尋找楊梅頭女孩”的活動(dòng)，可以免費(fèi)將產(chǎn)品贈(zèng)送給寸頭或者發(fā)色接近楊梅色的女孩，為旗下產(chǎn)品“望梅好”做宣傳。每一個(gè)選擇寸頭發(fā)型的女孩，都是周圍朋友眼里的“新鮮事”。好望水基于對(duì)這類女孩“追求新鮮感”的洞察，...