銷售與市場(chǎng)·上旬

2023年05期

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《銷售與市場(chǎng)管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司出版。

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為中國(guó)制造業(yè)鼓與呼 流水線上，機(jī)械臂瞬間出手，將一顆螺絲打入組裝中的腔體，傳送帶沒(méi)有絲毫停頓，就將腔體送往下一道工序。車間里AGV小車隨處穿梭，大屏幕上的數(shù)字不斷跳動(dòng)，每個(gè)訂單所需的物料是否齊備、每臺(tái)產(chǎn)品將發(fā)往哪個(gè)客戶都清晰可見(jiàn)。這里是美的順德微波爐工廠。下...

9.09% 9.09% 創(chuàng)投通數(shù)據(jù)顯示，今年3月國(guó)內(nèi)新消費(fèi)領(lǐng)域共發(fā)生97起融資事件，環(huán)比增長(zhǎng)9.09%。據(jù)已公布的金額統(tǒng)計(jì)，3月新消費(fèi)總計(jì)錄得76.34億元融資，環(huán)比下降68.83%。其中，電商零售、酒水飲料和餐飲零售等傳統(tǒng)領(lǐng)域獲投最多，線下消費(fèi)抬頭趨...

主板正式步入注冊(cè)制時(shí)代 主板正式步入注冊(cè)制時(shí)代 4月10日，A股市場(chǎng)正式迎來(lái)主板注冊(cè)制首批企業(yè)上市交易。至此，包括主板、創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板和北交所在內(nèi)的資本市場(chǎng)各大板塊均已基本實(shí)現(xiàn)了注冊(cè)制。業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨著全面注冊(cè)制實(shí)施和主板注冊(cè)制的落地，資本市場(chǎng)的包容性和市場(chǎng)化...
騰訊視頻與抖音達(dá)成合作 騰訊視頻與抖音達(dá)成合作 4月7日，騰訊視頻與抖音宣布達(dá)成合作，雙方將圍繞長(zhǎng)短視頻聯(lián)動(dòng)推廣、短視頻二次創(chuàng)作等方面展開(kāi)探索。騰訊視頻將向抖音授權(quán)其享有信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)及轉(zhuǎn)授權(quán)的長(zhǎng)視頻，并明確了二次創(chuàng)作方式、發(fā)布規(guī)則。抖音集團(tuán)旗下抖音、西瓜視頻、今...
2030年新能源汽車市場(chǎng)占有率將突破90% 2030年新能源汽車市場(chǎng)占有率將突破90% 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)王青表示，預(yù)計(jì)到2025年，新能源汽車的銷量會(huì)在1700萬(wàn)輛左右，到2030年市場(chǎng)占有率會(huì)突破90%，約3200萬(wàn)輛。廣東將打造萬(wàn)億級(jí)食品制造貿(mào)易高地廣東省...
做好最基礎(chǔ)的事情 做好最基礎(chǔ)的事情 ——大部分企業(yè)都是“基礎(chǔ)的看不上，優(yōu)秀的做不到”。 0到60分的事不愿意做，老想做60分甚至80分以上的，但自己又沒(méi)有80分的能力，所以最后只能做到幾分。但是我們發(fā)現(xiàn)，把基礎(chǔ)的做成，就已經(jīng)決定勝負(fù)了。基礎(chǔ)的事是最容易拿分的...

人最可靠：一個(gè)中國(guó)內(nèi)陸縣的“雙創(chuàng)”之路 鹿邑在春秋時(shí)為楚地，名叫苦縣。唐代因唐高宗奉老子為其先祖，這里又改名“真源”，也被視為李姓的發(fā)源之地。每年農(nóng)歷二月十五日，眾多李姓族人便從全球返鄉(xiāng)尋根祭祖。歷史的文明輝耀并不能讓這座在豫東平原上屹立了三千年的中原古縣自然變得富裕。長(zhǎng)期以來(lái)...

改變商業(yè)的超級(jí)供應(yīng)鏈 我們?cè)谏掀趯ｎ}《中國(guó)式營(yíng)銷進(jìn)入4.0時(shí)代》中提出，從中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)整體思考，一個(gè)高質(zhì)量生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的打造和崛起，是必不可少的。只有聚集全國(guó)的創(chuàng)新行動(dòng)和能力，才更有希望建立起支撐工業(yè)、農(nóng)業(yè)和商業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的中國(guó)高質(zhì)量生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，也才能使中國(guó)式...
供應(yīng)鏈企業(yè)迎來(lái)高光時(shí)刻？ “淘金者不一定挖到金子，賣鏟子的倒都掙到了錢?！彪S著麻六記、李子柒等網(wǎng)紅消費(fèi)品牌背后的供應(yīng)商——四川白家阿寬食品產(chǎn)業(yè)股份有限公司于3月1日在深交所官網(wǎng)更新招股說(shuō)明書(shū)，業(yè)內(nèi)人士再次發(fā)出上述感慨。這兩年，各供應(yīng)鏈企業(yè)扎堆上市。以食品飲料行業(yè)...
供應(yīng)鏈企業(yè)的發(fā)展空間在哪里？ 打造成為C端品牌，對(duì)于企業(yè)的創(chuàng)始人或掌舵人往往有一種難以形容的吸引力。的確，品牌是一個(gè)企業(yè)最終被抽象出來(lái)的符號(hào)，而當(dāng)這個(gè)符號(hào)擁有成千上萬(wàn)的“皈依者”時(shí)，創(chuàng)始人或掌舵人將享受一種至高無(wú)上的榮耀。但對(duì)于絕大多數(shù)供應(yīng)鏈企業(yè)而言，C端品牌可能是“塞...
蜜雪冰城，披著奶茶外衣的供應(yīng)鏈公司 茶飲品牌不賺錢？去年蜜雪冰城提交招股書(shū)后，一舉打破了投資人印象。 2.2萬(wàn)家店、103億元收入、19億元凈利潤(rùn)是蜜雪冰城在招股書(shū)里交出的成績(jī)單。其中，門店數(shù)量、營(yíng)收規(guī)模遙遙領(lǐng)先行業(yè)，但最令人震驚的還是蜜雪冰城的賺錢能力。 2019—2021...

穿越周期，企業(yè)如何構(gòu)筑防御系統(tǒng)？ 2018年我去拜訪華為創(chuàng)始人任正非時(shí)，他給我推薦了《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》這本書(shū)。為什么在華為做得如日中天時(shí)，他會(huì)保持這種憂患意識(shí)？他不是謙虛，而是洞察到了企業(yè)的規(guī)律，企業(yè)沒(méi)有大而不倒的道理，企業(yè)要做大，但更重要的是做強(qiáng)和做優(yōu)。做企業(yè)...

海倫司犯了和海底撈一樣的錯(cuò) 2021年9月海倫司上市前后，這家主打低價(jià)、瞄準(zhǔn)年輕人社交場(chǎng)景的小酒館，成為酒吧業(yè)為數(shù)不多維持高速增長(zhǎng)的公司。當(dāng)時(shí)的海倫司，已經(jīng)展現(xiàn)出了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，盡管有疫情的因素，擴(kuò)張仍然勢(shì)如破竹：2019年、2020年這兩年，每年新開(kāi)酒館100...
當(dāng)下，流量增長(zhǎng)的邏輯該變了 首先，我希望能與大家達(dá)成一個(gè)共識(shí)：思維決定行為，行為決定結(jié)果。 Bishop信息集團(tuán)創(chuàng)始人比爾寫過(guò)一本商業(yè)經(jīng)典《怎樣賣龍蝦》。書(shū)里，他講了一個(gè)有意思的故事。一個(gè)故事 Gleaming大湖水泥公司董事長(zhǎng)鮑登向他訴苦，表示全球水泥價(jià)格每天都在...

鐘薛高推出3.5元一支的雪糕 鐘薛高推出3.5元一支的雪糕鐘薛高推出3.5元一支的雪糕新產(chǎn)品“Sa’Saa”，以及定價(jià)在15—18元的新款甜品“旦生”。據(jù)品牌創(chuàng)始人林盛介紹，“Sa’Saa”系列有紅豆冰、綠豆冰、牛奶冰、可可冰四種口味，是冰品行業(yè)首款從起名到口味，再到...

渠道商的覺(jué)醒，白牌的春天 白牌是2023年的現(xiàn)象級(jí)趨勢(shì)。白牌，相對(duì)于品牌，就是低知名度品牌。有人認(rèn)為白牌是指中小廠家生產(chǎn)的無(wú)品牌產(chǎn)品，也有人認(rèn)為白牌是渠道商（平臺(tái)商）品牌。不管如何定義白牌，隨著現(xiàn)階段消費(fèi)渠道的豐富化，白牌商品開(kāi)始進(jìn)入主流視線。在追求增量的時(shí)代...
白牌商品崛起 “白牌”是與“品牌”相對(duì)應(yīng)的概念，通常是指由中小廠商生產(chǎn)的無(wú)品牌產(chǎn)品，或消費(fèi)者對(duì)其品牌認(rèn)知度較低的產(chǎn)品。面對(duì)這類商品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不考慮品牌價(jià)值，更多關(guān)注功能與性價(jià)比。從廣義上看，非一、二線品牌商品都可以被稱為白牌。在零售市場(chǎng)上，白牌商...
中國(guó)快消品行業(yè)的渠道商覺(jué)醒了 誰(shuí)在做白牌？先用列舉法舉例一下： 1.大平臺(tái)商在做白牌。如拼多多、美團(tuán)。 2.社區(qū)團(tuán)購(gòu)在做白牌。特別是地方社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)自有供應(yīng)鏈在做白牌。 3.B2B平臺(tái)在做白牌。 4.MCN機(jī)構(gòu)在做白牌。如東方甄選的“甄選自營(yíng)”。 5.大型商超在...
不做品牌做白牌 與人聊到白牌時(shí)，有人脫口而出：不就是雜牌嘛！白牌與雜牌，都是非知名品牌。但是，兩者語(yǔ)境不同。雜牌是不成熟市場(chǎng)環(huán)境下的非知名品牌。因此，雜牌有負(fù)向含義，與假冒偽劣只有一線之隔。白牌是成熟市場(chǎng)環(huán)境下的非知名品牌。因此，白牌是中性概念。其...

4個(gè)故事，告訴你直播電商的機(jī)遇在哪里 老高是做供應(yīng)鏈創(chuàng)投的，之所以不是供應(yīng)鏈借款，是因?yàn)槲覀儾灰?，只要利?rùn)分成，屬于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。來(lái)找我們?nèi)谫Y的人，都真實(shí)地展現(xiàn)了做直播電商的狀態(tài)，非常鮮活，我今天把它們分享出來(lái)，希望對(duì)各位有一定的啟發(fā)。月銷3000萬(wàn)元，賬號(hào)只值50萬(wàn)元？ 2...
重回線下，陳列要以動(dòng)銷為本！ 疫情三年，快消品行業(yè)人員有兩大變化。其一，面對(duì)市場(chǎng)的不確定性，這幾年從業(yè)人員的工作重心是訂單、配送、壓貨，首要保障是渠道商有貨，從而導(dǎo)致一些市場(chǎng)基本動(dòng)作（陳列、生動(dòng)化等）沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行到位，時(shí)間一久，自廢武功。其二，這幾年社區(qū)團(tuán)購(gòu)異常火爆...
網(wǎng)紅中小品牌如何挑選線下渠道？ 前段時(shí)間，一個(gè)20多年未見(jiàn)的老同事約我吃飯，說(shuō)要請(qǐng)教關(guān)于“渠道策略規(guī)劃”的話題，我欣然應(yīng)約。一陣寒暄后進(jìn)入正題，老同事跟我說(shuō)：“打工遭遇中年危機(jī)，早就自己創(chuàng)業(yè)了，前幾年我的保健茶在網(wǎng)上賣得不錯(cuò)，但是最近平臺(tái)流量分發(fā)規(guī)則變了，價(jià)格貴了不說(shuō)，...
手把手教你打造大單品 大單品從哪里來(lái)？如何推廣成功，并持續(xù)發(fā)展大單品？基于對(duì)近十年來(lái)成功的大單品案例剖析與切身的營(yíng)銷實(shí)踐體會(huì)，我們的營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了企業(yè)打造大單品的三個(gè)策略思路與運(yùn)作要點(diǎn)：一是三維洞察，尋機(jī)大單品；二是六大動(dòng)作，策劃大單品；三是五個(gè)聚焦，引爆...

跑腿江湖，誰(shuí)是王者？ “叫個(gè)跑腿排個(gè)隊(duì)吧?！?2023年的春天，哪里的游客都多，“你一句春不晚，我就擠死在南京南”。兩個(gè)月以來(lái)，每逢周末，身處南京的花花都要和外地游客“搶飯吃”。飯點(diǎn)一到，預(yù)備出門的花花囑咐男朋友先叫個(gè)跑腿去某知名火鍋店排隊(duì)，“現(xiàn)在5點(diǎn)，大概要排...
跨境電商，“海王們”各懷心思 最近，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu大出風(fēng)頭。剛在下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者端撒完巨額補(bǔ)貼之后，又豪擲一個(gè)億，成為最年輕的亮相超級(jí)碗的品牌之一?？谔?hào)“Team Up，Price Down（組隊(duì)人越多，價(jià)格越便宜）”，也頗有拼多多在國(guó)內(nèi)剛崛起時(shí)“拼著...

光瓶酒能否助瀘州老窖脫困當(dāng)下？ 光瓶酒今年好像更熱了點(diǎn)。海量產(chǎn)品堆積在渠道，支撐凈利潤(rùn)的中高端產(chǎn)品短期難起勢(shì)。在茅臺(tái)牽頭下，瀘州老窖、五糧液等各大酒企一邊紛紛漲價(jià)，預(yù)支渠道的“救命錢”，一邊調(diào)整戰(zhàn)略，押注低端白酒賽道，為當(dāng)下紓困。在此背景下，作為低端白酒最主要的呈現(xiàn)形...
繼微醺大熱之后，RIO強(qiáng)爽如何火爆出圈？ 既熾熱似火，又冷酷如冰；既柔軟像錦緞，又鋒利如鋼刀；既給人慰藉溫暖，也把人打入深淵，這就是酒。白酒、紅酒、啤酒……對(duì)不少人來(lái)說(shuō)，它們就是生活中的朋友。20世紀(jì)90年代末期，進(jìn)口預(yù)調(diào)酒開(kāi)始出現(xiàn)在發(fā)達(dá)城市的KTV、酒吧，至此，中國(guó)飲酒人群的“朋...

元宇宙概念興起，會(huì)給旅游業(yè)帶來(lái)哪些變化？ 從英偉達(dá)宣布推出為元宇宙提供基礎(chǔ)的模擬和協(xié)作平臺(tái)，到日本社交游戲巨頭GREE公司開(kāi)展元宇宙業(yè)務(wù)；從微軟努力打造“企業(yè)元宇宙”，到Facebook改名為元宇宙（Meta）……“元宇宙”一詞，越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在人們的視野中。而元宇宙的火爆，一方...
主流鼓勵(lì)，互聯(lián)網(wǎng)加碼，數(shù)字文旅如何構(gòu)建元宇宙地基？ 2022年10月25日，據(jù)文旅北京公眾號(hào)消息，北京市文化和旅游局制定了《北京市擴(kuò)大文化和旅游新消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，其中提出支持科技賦能旅游消費(fèi)新場(chǎng)景，即支持鼓勵(lì)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、5G、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）等新技術(shù)應(yīng)用...
當(dāng)文旅遇上元宇宙，會(huì)擦出怎樣的火花？ 當(dāng)前，在相關(guān)政策的指導(dǎo)與支持下，文旅已成為元宇宙實(shí)踐中最具前景的應(yīng)用場(chǎng)景之一，不僅能夠幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)增強(qiáng)自身的韌性，還能為文旅產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇和發(fā)展注入新動(dòng)能，為行業(yè)創(chuàng)新提供更多的可能性。足不出戶云游桂林，元宇宙賦能景區(qū)新生態(tài) 2022年年末，由...

小紅書(shū)帶你漫游菜市場(chǎng) 在老百姓的認(rèn)知里，菜市場(chǎng)是充滿煙火氣、擁有世俗特征的物質(zhì)合集，逛菜市場(chǎng)是基于生存本能的需要。近期，小紅書(shū)圍繞“有一種旅行叫逛菜市場(chǎng)”的話題發(fā)起了菜市場(chǎng)漫游活動(dòng)。此活動(dòng)賦予菜市場(chǎng)景點(diǎn)概念，解鎖了詩(shī)意般的菜市場(chǎng)旅行體驗(yàn)。用戶只需在APP內(nèi)搜索...
純悅講述城市故事 城市是人們聚集和活動(dòng)的空間，承載著集體記憶，人們對(duì)自己的城市有著獨(dú)特的情懷與眷戀。純悅提煉不同城市的文化符號(hào)，將人作為主體，借助瓶身探尋人、水與城市的相互關(guān)系。瓶身圖案由河流、城市標(biāo)志性建筑和生活場(chǎng)景共同構(gòu)成。從北京四合院、上海武康大樓到...
世喜發(fā)起產(chǎn)后抑郁關(guān)愛(ài)行動(dòng) 由于產(chǎn)后雌性激素急劇下降，平均每7位產(chǎn)婦中就有1位會(huì)患上產(chǎn)后抑郁。為呼吁更多人關(guān)注產(chǎn)后媽媽的情緒，母嬰品牌世喜發(fā)起“喜樂(lè)媽媽”產(chǎn)后抑郁關(guān)愛(ài)行動(dòng)，幫助更多媽媽遠(yuǎn)離產(chǎn)后抑郁。 “別鬧了”“至于嗎”“差不多得了”等話語(yǔ)常被人們用來(lái)回應(yīng)產(chǎn)后媽媽的無(wú)...
蕉下輕量化戶外新故事 近日，蕉下以一支《驚蟄令》火了，它打開(kāi)了我們的視野，讓中國(guó)二十四節(jié)氣以不一樣的美感進(jìn)入我們的日常，同時(shí)緩解了三年來(lái)堆積的壓抑感，讓大多數(shù)人以此重新開(kāi)場(chǎng)，走進(jìn)大江大河的磅礴里，并帶著新的期待踏向大地。《驚蟄令》通過(guò)大自然的場(chǎng)景展示了蕉下的新...
輝柏嘉用“擦除”生成藝術(shù) 德國(guó)百年文具品牌輝柏嘉對(duì)產(chǎn)品有嚴(yán)格的工藝考究。其在品牌百年發(fā)展歷程中，不僅延伸出多條面向不同藝術(shù)專業(yè)層級(jí)使用者的產(chǎn)品線，更沉淀了其與藝術(shù)垂類用戶的情感連接。近期，輝柏嘉巴西以“擦除即創(chuàng)造”為主題設(shè)計(jì)了一組戶外廣告，再度強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)作工具產(chǎn)品對(duì)藝...
十年守護(hù)，更懂?huà)寢?/a> 今年是母嬰品牌袋鼠媽媽成立10周年，在此次10周年?duì)I銷中，袋鼠媽媽以“十年守護(hù)，更懂?huà)寢尅睘橹黝}。不僅建立與用戶溝通的情感橋梁，用真摯的言語(yǔ)敘述溫暖的故事，也傳達(dá)了堅(jiān)定的品牌態(tài)度：每位媽媽都不該被定義。首先，袋鼠媽媽和中國(guó)婦女報(bào)聯(lián)名推出短...
天貓三月有新事 又是一年春暖花開(kāi)時(shí)，天貓別出心裁以“新”為題，以生活中每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)的小事為突破口，以見(jiàn)證過(guò)無(wú)數(shù)變化的路牌為承載物，記錄平凡人的生活，在擴(kuò)大人群覆蓋面的同時(shí)也滿足了人們渴望新生活新氣象的社會(huì)情緒。不同于線上營(yíng)銷，線下?tīng)I(yíng)銷更能感受到人與人之...