銷售與市場·上旬

2022年04期

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《銷售與市場管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場雜志社有限公司出版。

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102億元 102億元 2022年1月至2月，貴州茅臺酒股份有限公司實現(xiàn)營業(yè)總收入202億元左右，同比增長20%左右；實現(xiàn)凈利潤102億元左右，同比增長20%左右。70% 京東集團近日發(fā)布最新財報，其2021年全年凈收入9516億元，同比增長27.6%...

快變量與慢變量 20世紀(jì)初，美國底特律市因為通用、福特和克萊斯勒三大汽車公司總部齊聚于此，曾經(jīng)是世界上最有名的“汽車之城”。很不幸的是，這個鼎盛時期的美國第五大城市，于2013年12月3日正式破產(chǎn)。從繁榮到衰敗，這背后的演進規(guī)律值得推敲。通用、福特等汽...

工信部：考慮6G演進方向部署技術(shù)研究 工信部：考慮6G演進方向部署技術(shù)研究工信部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前我國已建成5G基站142.5萬個，今年有望突破200萬個。要繼續(xù)加大對關(guān)鍵核心技術(shù)的攻關(guān)力度，同時考慮下一代移動通信技術(shù)（6G）演進方向部署技術(shù)研究。大宗商品演繹上漲行情近日...
天貓奢品上線1對1視頻客服 天貓奢品上線1對1視頻客服近日，天貓奢品聯(lián)合品牌推出的“視頻顧問”新服務(wù)正式上線，面向所有消費者開放，覆蓋腕表、飾品、成衣等多類貨品。通過該功能，專業(yè)導(dǎo)購與顧客可實時直播連線、1對1講解產(chǎn)品知識、試穿試戴展示。奢侈品品牌卡地亞Cartie...
女性旅游人均消費高于男性33% 女性旅游人均消費高于男性33% 攜程近日發(fā)布的《2022“她旅途”消費報告》顯示，2021年女性為旅游支付的人均花費高于男性33%，直播訂單中女性下單占比為62%。新一線城市女性用戶人均旅游消費增幅超過一線城市。同時，新的生育政策背景下多孩...
強個體出現(xiàn)時，對于管理者的要求是變的 強個體出現(xiàn)時，對于管理者的要求是變的 ——與年輕人共事，“90前”管理者需要做什么準(zhǔn)備？一是你應(yīng)該成為一個布道者，有能力去做價值共鳴，形成共同的價值取向。二是你要有能力去做設(shè)計，能夠去設(shè)計夢想、設(shè)計制度、設(shè)計商業(yè)模式、設(shè)計對未來的想象，這...

藏在統(tǒng)計公報細(xì)節(jié)里的中國 前段時間，國家統(tǒng)計局發(fā)布了《2021年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》。雖然2021年最主要的經(jīng)濟指標(biāo)（全年GDP達114億元，比上年增長8.1%），國家統(tǒng)計局在今年1月已經(jīng)提前“劇透”，但公報全文依然值得一讀。過去講總量，現(xiàn)在講人均還記得...
星巴克啟示錄：如何尋找“海底撈們”的反彈拐點？ 一年多以來，海底撈的股價，從最高點的85港元跌了80%，近乎腳后跟斬，這讓很多執(zhí)著抄底的人蠢蠢欲動。比如，雪球上就不乏“海底撈已經(jīng)跌透了，機會來了”的觀點。但你若真的選擇抄底，很可能會掛在半山腰。那么，什么時候才是抄底的好時機呢？研究過...

一半營銷一半藝術(shù) 過往30年，按每10年一個階段，葉茂中認(rèn)為中國企業(yè)大概走過三個時代。第一個10年要有“膽”，第二個10年必須有“識”，第三個10年到今天，是創(chuàng)新和想象力的時代。針對這三個時代，前兩期我們分別刊發(fā)了葉茂中老師以“膽”和“識”為主題的精彩語錄...
兜售心智資源，誤導(dǎo)中國品牌20年 以著名戰(zhàn)略定位專家鄧德隆先生為核心的老定位團隊，其定位觀是“奪取心智資源”，他們向中國企業(yè)數(shù)十年如一日地兜售“心智資源”這個概念?？梢哉f，心智資源是老定位理論“根本中的根本”，是老定位理論第一出發(fā)點。新時代，這種陳舊定位觀必須改變。 201...

中國數(shù)字時代的2億“合伙人” 又到了“金三銀四”招聘季，企業(yè)迎來了新一輪用工荒。在大洋彼岸，美國“大辭職潮”愈演愈烈，科技巨頭紛紛適應(yīng)員工混合辦公的需求，更多高端人才選擇自由職業(yè)，自由職業(yè)者總體占比穩(wěn)定保持在36%。而在中國，自由職業(yè)有著另外一個統(tǒng)稱——靈活用工。中...

首款鴻蒙OS 2墨水平板面世 首款鴻蒙OS 2墨水平板面世近日，華為推出了首款搭載鴻蒙OS 2的墨水平板—華為MatePad Paper。華為MatePad Paper支持跨設(shè)備流轉(zhuǎn)互聯(lián)，可一鍵將手機上的閱讀內(nèi)容流轉(zhuǎn)到墨水平板上繼續(xù)閱讀；可與PC協(xié)同，化身PC的專屬護眼...

公司的資產(chǎn)不是老板，不是廠房，到底是什么？ 一個觀點初創(chuàng)型企業(yè)成功與否的很大因素，在于其是否具備發(fā)現(xiàn)機會并掌握機會的能力，它們需要有不斷試錯、迭代的勇氣。所以，小企業(yè)更多是靠機會和勇氣獲得成功。規(guī)模型企業(yè)則需要更多關(guān)注趨勢而不是機會，它們沒辦法再成為機會主義者。機會稍縱即逝，趨勢...

“懶人經(jīng)濟”激活千億市場 當(dāng)“枯藤老樹昏鴉，空調(diào)Wi-Fi西瓜，葛優(yōu)同款沙發(fā)，夕陽西下，我就往上一趴”成為當(dāng)代年輕人的真實寫照，當(dāng)“床以外的距離都是遠(yuǎn)方，手夠不著的地方都是他鄉(xiāng)”真的被奉為信條，“懶”不再是一個負(fù)面詞匯，越來越多的人也愿意承認(rèn)自己就是地地道道的懶人，...

超級銷售是怎么產(chǎn)生的 營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為近年在企業(yè)不斷被提到的一個時髦詞語，然而實際的成功案例卻比較少，或虎頭蛇尾，或花費巨大，或成為擺設(shè)，我們身體力行，在營銷數(shù)字化方面做了一些有益的探索。由于我們的客戶多數(shù)還是習(xí)慣于使用微信進行溝通，所以我們選擇在企業(yè)微信...

社交口碑是如何建立的 社交口碑的建立是一個產(chǎn)品在區(qū)域市場的成長過程，從一個時間段來看，一個好的產(chǎn)品要能夠把線下建立口碑的過程反映到線上。那么應(yīng)該如何建立社交口碑呢？從以往實踐來看，大致分為四個階段。第一階段：單點擊穿從企業(yè)的角度是用一個點擊穿用戶的心智，這個...
打造一個“模范品牌”，你需要四步 最近，我從日本啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)中看到一個現(xiàn)象：從30年來市場動態(tài)來看，幾乎所有變化都發(fā)生在細(xì)分品類中。我觀察了其他的細(xì)分品類，比如汽車、電腦、酸奶、咖啡、飛機等，同樣如此。因此，我得出結(jié)論：除了極少數(shù)情況下，增長的唯一途徑是擁有一個“改變...
讓對手看不慣也干不掉，是怎樣的體驗？ 1984年，一個大放異彩的年份。那一年，百事可樂砸下500萬美元，邀請巨星麥克爾·杰克遜代言，發(fā)起有史以來最大手筆的廣告運動。那一年，蘋果推出Macintosh個人電腦，并在超級碗上對老大哥IBM發(fā)起攻擊?！?984》被譽為世上最...
大數(shù)據(jù)不歧視你，大數(shù)據(jù)只預(yù)測你 價格歧視假設(shè)公司目前主力銷售的一款產(chǎn)品，定價100元，毛利率30%（即成本70元），公司想推出類似的新產(chǎn)品，你覺得下面的哪一種定價行為，會讓顧客不爽？ 1.推出“豪華版”，定價150元，毛利率提升至40%（即成本90元），以“升級款”的名...

Z世代的新消費場景紅利 根據(jù)聯(lián)合國的人口調(diào)查統(tǒng)計，Z世代人口在2019年占據(jù)全球總?cè)丝诘?2%，成為人口最多的一代人。在中國，Z世代按時間角度可定義為1995―2009年出生的人群，即“95后”和“00后”。數(shù)據(jù)顯示，我國的Z世代群體活躍用戶規(guī)模達到2.75億，是...

新消費讓快消變壞了嗎？ 這幾年快消行業(yè)難，快消人更難。越來越多的網(wǎng)紅品牌來瓜分市場，越來越多的渠道讓工作量上升，越來越多的快消人也被困在系統(tǒng)里。以前是錢多、事少、離家近，如今是錢少、事多、猝死多，同時多數(shù)人都陷入了35歲的焦慮。以前都說快消沒門檻，多大年紀(jì)都能做快...
“唯品會們”不講GMV故事了？ 2022年，老牌電商拼什么？在多家電商平臺近日發(fā)布的季度財報里，一個新信號越發(fā)明晰。GMV（商品交易總額）、營收、利潤，仍然擺在顯眼的位置，但衡量平臺價值的砝碼，開始更多地押在用戶數(shù)據(jù)上——各大平臺在以此宣告“還能打”。阿里巴巴發(fā)布的20...

年度計劃節(jié)后即夭折，怎么走出死胡同？ 春節(jié)回城，已胖三斤；頭腦遲鈍，五體不勤。訂單打款，生意要緊！年度計劃，早已落灰。這就是事實。對于現(xiàn)實中的基層城市經(jīng)理而言，絕大多數(shù)的年度計劃在過完春節(jié)后就已經(jīng)夭折了…… 什么時候做年度計劃？一般情況下，大部分一線城市經(jīng)理是在每年第四季...

增長的隱性曲線：開著飛機換引擎 任何一家企業(yè)要想長久地持續(xù)發(fā)展，都必須有強大的管理系統(tǒng)支撐，而其中最核心的是兩大系統(tǒng)：業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織系統(tǒng)。從外部觀察，我們能夠看到的是企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)在發(fā)展，但實際上真正起作用的卻是看不到的組織系統(tǒng)。一切業(yè)務(wù)問題本質(zhì)上都是人的問題，一切企業(yè)發(fā)...

也許，網(wǎng)紅品牌該停下來認(rèn)真想想了 最近，不少網(wǎng)紅新國貨品牌遭遇挑戰(zhàn)：虧損、關(guān)店、裁員……有人問我，這些品牌原來發(fā)展得這么快，怎么感覺突然就出問題了？這些事你怎么看？我說，之前是跑得很快，但是現(xiàn)在，這些網(wǎng)紅品牌也許該停下來認(rèn)真想想了。想什么？從網(wǎng)紅品牌，到長紅品牌的信任問題；...
明明空間體驗很好，為什么不賺錢？ 很多女孩子都有一個開咖啡館的夢。她們不想在職場繼續(xù)內(nèi)卷，希望開個小店，不求大富大貴但求小富即安。在很多女孩子的認(rèn)知里，這個咖啡店的咖啡要更有味道、價格要比星巴克更便宜，尤其是店里的裝修要有故事、體驗還要好……北上廣出現(xiàn)過很多承載著少女夢的咖...

蔚來如何靠用戶運營，讓14萬用戶每人掏40萬元？ 這兩年，造車行業(yè)十分熱鬧，新能源汽車的爭奪戰(zhàn)越來越激烈。互聯(lián)網(wǎng)大廠小米、蘋果相繼宣布開始造車，新勢力汽車品牌的代表“蔚小理”（蔚來、小鵬、理想）也備受大眾關(guān)注。在新勢力汽車品牌中，蔚來是出了名最會玩運營的一家互聯(lián)網(wǎng)汽車品牌，深諳用戶運營這...
“藏不住”的王小鹵 互聯(lián)網(wǎng)零食領(lǐng)域，新生勢力迅猛。《2021年“雙11”國貨品牌直播成交圖鑒》顯示，休閑零食類成交額排名Top5中，王小鹵旗艦店排名第三位，僅在三只松鼠、良品鋪子之后。這只是王小鹵瘋狂生長的一個縮影。2016年3月上線、2019年才“重獲新...

戰(zhàn)略定位中的對稱法則 在幾何學(xué)中，如果一個物體經(jīng)過一個變換，例如反射或者旋轉(zhuǎn)，仍能和以前看起來一樣，我們就稱這個物體具有對稱性。對稱性是所有圖案背后都會表現(xiàn)出的基本數(shù)學(xué)原理，它對于藝術(shù)、數(shù)學(xué)、生物學(xué)、化學(xué)和物理學(xué)都是非常重要的。我們觀察到戰(zhàn)略定位中也呈現(xiàn)出這種...

咖啡也有郵政編碼 從中石化旗下的易捷便利店售賣自制咖啡，到中國郵政開出第一家“郵氧”牌奶茶店，近年來企業(yè)“國家隊”的跨界之風(fēng)愈加頻繁。近期，中國郵政再度向咖啡市場進軍，在廈門設(shè)立第一家咖啡店，在提供基本業(yè)務(wù)辦理服務(wù)的同時，兼售文創(chuàng)系列產(chǎn)品。店內(nèi)經(jīng)典的“郵政綠...
沃爾沃與你破冰相見 無論是燃油車時代還是電動車時代，安全都是核心需求。作為新能源汽車三大關(guān)鍵部件之一，電池的安全性得到用戶的高度關(guān)注。最近，沃爾沃XC40純電版打出“最安全的電動車”定位，并在中國最冷的10個地方之一海拉爾，完成了一次極限冰封挑戰(zhàn)。在-30℃...
讓可能發(fā)聲 2022年是殘疾人就業(yè)宣傳年，為了讓殘疾人有充分展示自己的舞臺，讓更多人關(guān)注到這一群體，中國殘疾人事業(yè)新聞宣傳促進會與巨量引擎聯(lián)合發(fā)起了“0分貝直播間”活動。3小時的直播，總觀看人數(shù)達到87.4萬，累計觀看次數(shù)101萬、點贊次數(shù)53.2萬，...
“騰格爾麥辣堡”太上頭！ 今年年初，騰格爾對麥當(dāng)勞經(jīng)典廣告歌魔性翻唱，以一句“Ladies and gentlemen， I’m MC 騰格爾”在B站超燃開場。翻唱歌詞“I’m lovin’ it，辣辣辣辣辣！辣就辣得過癮，我就喜歡這個味兒……”，直接將麥當(dāng)勞的經(jīng)典...
美的溫暖到站 對于經(jīng)常需要坐公交車的人來說，站臺雖是避雨之處，但也難擋刺骨的寒風(fēng)?；诖?，美的將其產(chǎn)品從室內(nèi)搬到戶外，將傳統(tǒng)公交站臺改造成可以制暖的空間，以此免去人們的寒冷之苦，并配上標(biāo)語“愿此冬無風(fēng)，天冷了進來坐坐”，突破傳統(tǒng)營銷思維。暖冬站臺配有一...
情人節(jié)勸和報告 今年情人節(jié)，各大品牌依舊使出渾身解數(shù)，想要在這場浪漫之戰(zhàn)中拔得頭籌。天貓超市聯(lián)合豆瓣勸分小組反向發(fā)布了一份《情人節(jié)勸和報告》，引發(fā)眾多網(wǎng)友的熱議。由此衍生的話題“勸分小組勸和1年僅此1天”在發(fā)布當(dāng)天閱讀量就達近800萬。《情人節(jié)勸和報告》...
和英雄一同開練 健康生活是我們共同的追求，但工作強度大、時間碎片化成為當(dāng)下年輕人的生活常態(tài)。隨著運動意識的崛起，運動健身呈現(xiàn)智能化與數(shù)字化的趨勢。騰訊天美工作室旗下品牌“天美健康”，以數(shù)字化助力健身，與專注智能健身設(shè)備的FITURE魔鏡達成合作，嘗試以游戲...
冬奧里的“福氣森林” 冬奧結(jié)束之前，很多圈內(nèi)人就已經(jīng)評出了他們心中冬奧營銷的最大贏家。隨著元氣森林代言人蘇翊鳴、谷愛凌、徐夢桃拿到冬奧金牌，“元氣森林贏麻了”話題便沖上微博熱搜，羨煞旁人的“小元”福氣也被很多網(wǎng)友拿來打趣，形成了廣泛的二次傳播。元氣森林經(jīng)常提到...