銷售與市場(chǎng)·上旬

2022年03期

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《銷售與市場(chǎng)管理版(2014年11月刊)》由河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司出版。

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6000億元 6000億元隨著新基礎(chǔ)設(shè)施計(jì)劃的實(shí)施、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人工智能產(chǎn)業(yè)正從發(fā)展期向成熟期過(guò)渡，人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模將于2026年超過(guò)6000億元，2021年至2026年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為24.8%，計(jì)算機(jī)視覺(jué)仍是Al技術(shù)賽道...

中國(guó)營(yíng)銷的“人民至上” 托馬斯·弗里德曼在《世界是平的》一書(shū)中說(shuō)，技術(shù)逐步發(fā)展，每一步都傾向于某種特定的功能。大約在2000年，由于光纜價(jià)格的大幅下跌，一組傾向于“聯(lián)通性”的技術(shù)匯聚在了一起，使得世界上許多地方實(shí)現(xiàn)聯(lián)通，而且變得快速、易于實(shí)現(xiàn)，并且無(wú)處不...

上海市市場(chǎng)監(jiān)管局：廣告不得出現(xiàn)不良文化形象 上海市市場(chǎng)監(jiān)管局：廣告不得出現(xiàn)不良文化形象近日，上海市市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布《商業(yè)廣告代言活動(dòng)合規(guī)指引》，明確提出廣告代言活動(dòng)應(yīng)堅(jiān)持導(dǎo)向正確，不得出現(xiàn)“利用發(fā)生違法犯罪、違反公序良俗等行為的明星藝人進(jìn)行廣告代言”“借嚴(yán)肅政治議題開(kāi)展商業(yè)宣傳，惡搞...
農(nóng)夫山泉推出新品白開(kāi)水 農(nóng)夫山泉推出新品白開(kāi)水近日，農(nóng)夫山泉方面已被媒體證實(shí)推出白開(kāi)水產(chǎn)品，產(chǎn)品以一把茶壺為主視覺(jué)圖案，并配以“源自天然水源，多種礦物元素”的文字，每瓶規(guī)格 550mL。截至目前，農(nóng)夫山泉官網(wǎng)及官方旗艦店還未上線售賣(mài)白開(kāi)水產(chǎn)品。此前，2016年今...
我國(guó)每天新增2700余家玩具相關(guān)企業(yè) 我國(guó)每天新增2700余家玩具相關(guān)企業(yè) 天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有527萬(wàn)余家玩具相關(guān)企業(yè)，其中超83%成立于5年內(nèi)，超55%為個(gè)體工商戶。廣東省玩具相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，超59萬(wàn)家。2021年注冊(cè)173萬(wàn)余家，創(chuàng)歷史新高；2022年至今注冊(cè)10萬(wàn)...
大多數(shù)人都是金子，卻以破銅爛鐵的方式活著 大多數(shù)人都是金子，卻以破銅爛鐵的方式活著 ——要學(xué)會(huì)“點(diǎn)鐵成金”的領(lǐng)導(dǎo)力。實(shí)際上，我們大多數(shù)人都是金子，少數(shù)人是鉆石（天才），但是我們可能以破銅爛鐵的方式創(chuàng)造著價(jià)值、要求著自己并活著。這個(gè)世界也并不缺少金子，真正缺少的是能把金子還原成本來(lái)...

開(kāi)年頂流冰墩墩 2022年的開(kāi)年頂流，非冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩莫屬。作為一只被冰晶外殼包裹的大熊貓，冰墩墩有多火？這位頂流可謂線上線下兩開(kāi)花，銷量火熱，熱搜屠榜。線上售罄、線下排隊(duì)一公里依然“一墩難求”，熱搜端微博、百度、抖音接連熱點(diǎn)刷屏，表情包等二次創(chuàng)作...
谷愛(ài)凌：從冬奧“金牌”到“營(yíng)銷招牌”？ 2月8日上午全網(wǎng)最提心吊膽的人，就是20余家簽約了谷愛(ài)凌的品牌方了。當(dāng)谷愛(ài)凌以高分一舉拿下金牌后，數(shù)十家品牌方在第一時(shí)間發(fā)送了恭賀海報(bào)，刷爆全網(wǎng)。還未獲獎(jiǎng)就能獲得20余家品牌的青睞，谷愛(ài)凌憑什么？天時(shí)地利人和的新品牌代言時(shí)代內(nèi)娛塌房讓...
冬奧會(huì)冰雪運(yùn)動(dòng)出圈，或撬動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng) 2022年的北京冬奧會(huì)，可以說(shuō)是史上最火冬奧會(huì)。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)賽事激烈，場(chǎng)外熱度不減。冰墩墩萌翻眾人，“一墩難求”；天才少女谷愛(ài)凌奪冠熱搜霸屏，同款服裝秒斷貨；滑雪、冰壺、滑冰等冰雪運(yùn)動(dòng)也成了追奧的標(biāo)配……越來(lái)越多的人開(kāi)始身體力行地參與其中，并...

識(shí) 過(guò)往30年，按每10年一個(gè)階段，葉茂中認(rèn)為中國(guó)企業(yè)大概走過(guò)三個(gè)時(shí)代。第一個(gè)10年要有“膽”，第二個(gè)10年必須有“識(shí)”，第三個(gè)10年到今天，是創(chuàng)新和想象力的時(shí)代。針對(duì)這三個(gè)時(shí)代，上期我們刊發(fā)了葉茂中老師以“膽”為主題的精彩語(yǔ)錄，本期繼續(xù)解讀...

國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)略：企業(yè)的作為空間在哪里？ 2022年1月16日出版的第2期《求是》雜志發(fā)表了習(xí)近平總書(shū)記重要文章《不斷做強(qiáng)做優(yōu)做大我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)》，指出發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。此前國(guó)務(wù)院發(fā)布的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》亦明確提到，2025年數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比...
五大應(yīng)用場(chǎng)景，看數(shù)字經(jīng)濟(jì)落地 從兩化融合到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，從新基建到新經(jīng)濟(jì)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的地位在不斷提升，已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。而做大做優(yōu)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，要重視提升組織成員的數(shù)字素養(yǎng)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)，是社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)的全面演進(jìn)升級(jí)，是產(chǎn)業(yè)與技術(shù)深度融合的過(guò)程，涉及面廣泛，需要多領(lǐng)域...
第四次工業(yè)革命浪潮來(lái)襲，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為戰(zhàn)略新高地 從蒸汽時(shí)代到電氣時(shí)代，再到信息時(shí)代，每一次工業(yè)革命都實(shí)現(xiàn)了社會(huì)生產(chǎn)效率的大幅提升，給人們的生活帶來(lái)翻天覆地的變化。以美國(guó)為例，1870―1940年，美國(guó)的城市由663個(gè)增長(zhǎng)到3464個(gè)，城市人口由990萬(wàn)增長(zhǎng)到7400萬(wàn)，城市人口比例從2...

三星電子推出年度旗艦新品Galaxy S22 Ultra 三星電子推出年度旗艦新品Galaxy S22 Ultra 三星電子正式推出年度旗艦新品Galaxy S22 Ultra。據(jù)三星方面介紹，三星Galaxy S系列產(chǎn)品首次引入內(nèi)置S Pen，并進(jìn)一步提升S Pen的速度與響應(yīng)，將延遲降低了70...

換了套工作系統(tǒng)后，這家公司45天實(shí)現(xiàn)贏利 我們?cè)?019年投資了M食品公司，受公司董事會(huì)委任，我擔(dān)任M公司營(yíng)銷總經(jīng)理一職，分管除生產(chǎn)以外公司其他的所有事務(wù)。為提高組織運(yùn)行效率，提升公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我在M公司展開(kāi)了組織變革活動(dòng)。我結(jié)合過(guò)往的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，在M公司推...

折扣店火熱，零售界的“拼多多”來(lái)了？ 不到半價(jià)買(mǎi)網(wǎng)紅產(chǎn)品，薅羊毛的好去處目前市面上的臨期折扣店主要分為兩大類，一類是新興的臨期折扣品牌店，如好特賣(mài)、嗨特購(gòu)、BOOM BOOM MART（繁榮集市）、小象生活、愛(ài)折扣等，成立時(shí)間短，開(kāi)店速度快；另一類則是將過(guò)往的零售業(yè)務(wù)變成批零...

創(chuàng)新，試試場(chǎng)景追蹤 創(chuàng)新，是企業(yè)家和營(yíng)銷總經(jīng)理孜孜以求的目標(biāo)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且供大于求的市場(chǎng)背景下，企業(yè)和品牌如何創(chuàng)新？在我看來(lái)，不管是商業(yè)模式創(chuàng)新，還是產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，都有一個(gè)新抓手，那就是“場(chǎng)景追蹤”。我們知道，創(chuàng)新...

社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商9大坑 供應(yīng)商入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)有三次歷史機(jī)遇，第一次是2017年興盛優(yōu)選長(zhǎng)沙開(kāi)團(tuán)，入局供應(yīng)商多為個(gè)體戶與炒貨商；第二次是2020年下半年美團(tuán)、拼多多、滴滴開(kāi)城，入局供應(yīng)商多為傳統(tǒng)代理商與經(jīng)銷商；第三次是2021年9月淘菜菜長(zhǎng)沙開(kāi)市，入局供應(yīng)商主要是經(jīng)營(yíng)...
營(yíng)銷有病，文案有藥嗎？ 當(dāng)花小豬停止優(yōu)惠時(shí)，你還會(huì)用嗎？當(dāng)拼多多不再補(bǔ)貼時(shí)，你還會(huì)買(mǎi)嗎？當(dāng)餓了么活動(dòng)結(jié)束后，你會(huì)如何選擇？一旦補(bǔ)貼優(yōu)惠停止后，會(huì)發(fā)生什么？ “打折是‘毒品’。問(wèn)一問(wèn)對(duì)‘毒品’上癮的品牌經(jīng)理，當(dāng)‘毒品’帶來(lái)的那種飄飄欲仙的感覺(jué)消失之后，他們的市場(chǎng)份額...
被新零售分走生意，零售大店如何自救？ 在快消流通渠道的劃分里，除了3000平方米以上的國(guó)際國(guó)內(nèi)KA連鎖賣(mài)場(chǎng)，以及300平方米以下的社區(qū)超市和便利小店，剩下的便是300—3000平方米以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主的單體及小連鎖超市（以下簡(jiǎn)稱大店）。這些門(mén)店，要么緊臨城市社區(qū)，要么分布在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的...

5000萬(wàn)短視頻博主生存現(xiàn)狀 2021年短視頻用戶規(guī)模達(dá)8.8億人。短視頻是優(yōu)勝劣汰最快的行業(yè)，有可能去年年初還火爆的千萬(wàn)粉絲達(dá)人，不到年底便已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)上被抹去痕跡；有以一己之力帶動(dòng)快要破產(chǎn)的地方零食成功逆襲的主播；也有一個(gè)月吸粉1000萬(wàn)成為行業(yè)人人羨慕的頂流……...
大廠為什么想做“小紅書(shū)” 關(guān)于小紅書(shū)的消息越來(lái)越多。幾個(gè)月前，小紅書(shū)披露了一組數(shù)據(jù)：至2021年11月，小紅書(shū)MAU（月活躍用戶數(shù)）突破2億。這一數(shù)據(jù)與抖音快手相比，依然存在不小的差距。然而在抖音和快手的馬太效應(yīng)壓力下，2021年，小紅書(shū)和B站成為為數(shù)不多的用戶仍...

新消費(fèi)品正在遭到“爆品反噬”！ 前幾天，和一個(gè)電子消費(fèi)品的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聊天。他們拿出了公司新一代產(chǎn)品，興致勃勃地跟我講這款產(chǎn)品的巧妙設(shè)計(jì)。 “賣(mài)得好嗎？” 當(dāng)我問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，大家面色一暗，說(shuō)：“除了之前有款產(chǎn)品走紅之外，其他新品我們投了更多的資源，也提高了產(chǎn)品性能，但消費(fèi)者...
數(shù)據(jù)是如何坑人的？ 開(kāi)篇直接看案例：現(xiàn)有兩個(gè)廣告素材A和B，要測(cè)一下它們誰(shuí)更能吸引用戶轉(zhuǎn)化，評(píng)比的指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化數(shù)/曝光數(shù)）。為保證試驗(yàn)公平，它們都設(shè)置了相同的預(yù)算額度，并且都在中午 12點(diǎn)開(kāi)始投放，然后到晚上12點(diǎn)同時(shí)關(guān)閉。這樣跑了半天，兩...

從1臺(tái)酸奶機(jī)到100億元市值，小熊電器的爆款方法論 打造品牌不如打造爆款。雖然爆款和品牌是一致的，但是爆款要以品牌的核心價(jià)值為導(dǎo)向，例如農(nóng)夫山泉的莫涯泉雪山礦泉水是爆款，同時(shí)也加固了品牌的核心價(jià)值——天然水代表品牌。品牌定位也要呈現(xiàn)在一個(gè)爆款上，讓爆款成為品牌的最佳代言人，例如王老吉定位...

什么是營(yíng)銷 究竟什么是營(yíng)銷？這是一個(gè)根本的問(wèn)題，但大多數(shù)中國(guó)企業(yè)界人士都沒(méi)有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)。似乎每個(gè)人都懂營(yíng)銷，但對(duì)營(yíng)銷都只有片面的理解。曹虎及科特勒?qǐng)F(tuán)隊(duì)的新書(shū)《什么是營(yíng)銷》，則給我們一個(gè)對(duì)營(yíng)銷全新而完整的認(rèn)識(shí)。科特勒咨詢集團(tuán)在為《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)...
高手是如何談判的？ 2021年12月3日，國(guó)家醫(yī)保局談判代表張勁妮與藥品供應(yīng)企業(yè)方，關(guān)于罕見(jiàn)病脊髓性肌萎縮癥治療的藥價(jià)談判，耗時(shí)1小時(shí)30分鐘，企業(yè)代表8次離席商討，最終讓每瓶藥的成交價(jià)，從最初的53680元降到了33000元，足足少了2萬(wàn)多元。談判中連續(xù)3...

大時(shí)代背景下，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的底層邏輯 反資本無(wú)序擴(kuò)張、對(duì)知名企業(yè)“揭丑”、企業(yè)生存和發(fā)展壓力上升，已經(jīng)造成了一些認(rèn)識(shí)上的混亂。這與當(dāng)年中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入三期疊加、新常態(tài)之后，人們忽略企業(yè)自身存在的問(wèn)題，以偏概全歸結(jié)于互聯(lián)網(wǎng)沖擊，具有很多相似之處。只不過(guò)這一次人們不僅繼續(xù)忽略了企業(yè)自身...
如何不花一分錢(qián)把品牌做起來(lái)？ 不花一分錢(qián)把品牌做起來(lái)在很多人看來(lái)這屬于天方夜譚，但是到底有沒(méi)有不花錢(qián)把品牌做起來(lái)的企業(yè)呢？有。而且還非常成功。舉個(gè)例子，小米。小米前副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)在《參與感》一書(shū)中就寫(xiě)過(guò)這樣一段話：一開(kāi)始，我們做了一個(gè)3000萬(wàn)元的營(yíng)銷計(jì)劃，想借用凡...
一切生意的前提，讓價(jià)值遠(yuǎn)大于成本 私董會(huì)上，經(jīng)常有一類問(wèn)題：潤(rùn)總，這件事，值得做嗎？我想到一個(gè)新模式，該不該做？潤(rùn)總，那件事，能賺錢(qián)嗎？我有一個(gè)好想法，能做嗎？生意是什么？商業(yè)的本質(zhì)是交易，一邊是用戶，一邊是產(chǎn)品或者服務(wù)。貨幣是交換的媒介。你選擇做生意，就是用你的產(chǎn)...

飛車(chē)技術(shù)哪家強(qiáng)？ 在眾多手游中，QQ飛車(chē)歷時(shí)四年，成為許多人心中的經(jīng)典。而在眾多技師學(xué)院中，山東藍(lán)翔技師學(xué)院因“挖掘技術(shù)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔！”的魔性廣告走紅至今。兩者看似毫無(wú)聯(lián)系，但QQ飛車(chē)卻聯(lián)合山東藍(lán)翔技師學(xué)院，為其周年慶營(yíng)銷帶來(lái)破圈聲量。兩者因“9...
肯德基甜品站迎來(lái)品牌時(shí)代！ 面對(duì)消費(fèi)升級(jí)和餐飲行業(yè)的快速迭代，即使高度標(biāo)準(zhǔn)化的肯德基門(mén)店，也不得不作出改變。最近，肯德基將旗下甜品、飲品和烘焙產(chǎn)品分出母體，形成一個(gè)全新的獨(dú)立品牌——KFC sweet。從依附于母店的甜品站窗口，到擁有獨(dú)立店招的甜品站門(mén)店，再到擁有獨(dú)...
一罐一姓一圖騰 去年，王老吉推出“百家姓氏罐”風(fēng)靡一時(shí)，今年王老吉在保留姓氏罐的基礎(chǔ)上，增加“姓氏定制+姓氏圖騰”的個(gè)性化設(shè)計(jì)，深受網(wǎng)友們喜愛(ài)。上架之后，王老吉姓氏罐火速出圈被搶購(gòu)一空。在外觀上，罐體背面印有代表姓氏的圖騰，并向人普及115個(gè)姓氏圖騰及其...
“運(yùn)河出‘土’”續(xù)寫(xiě)新故事 京杭大運(yùn)河曾是溝通中國(guó)南北的黃金運(yùn)河，具有重要的歷史文化價(jià)值。在大運(yùn)河清淤之際，聚劃算聯(lián)合中國(guó)青年報(bào)、水利部產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究所等多家單位，發(fā)起“運(yùn)河出‘土’”計(jì)劃，旨在將大運(yùn)河淤泥研發(fā)為文創(chuàng)產(chǎn)品，傳承千年運(yùn)河文化。運(yùn)河土不僅可以用來(lái)種植，...
寵物領(lǐng)養(yǎng)也“配對(duì)” 在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，一切行為都可以通過(guò)計(jì)算來(lái)解析與衡量，“量化”成為快時(shí)代追求高效的前提。過(guò)去人際交往中的“合適”與“投緣”以更精確的“匹配度”來(lái)表現(xiàn)，后者也成為提升關(guān)系建立效率、維持關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展的指南。以“左滑無(wú)感，右滑喜歡”的快關(guān)系匹配為特征...
把詩(shī)歌的浪漫裝進(jìn)地鐵里 成年以后的日子，似乎過(guò)得很快，但又前進(jìn)得很慢。時(shí)間的車(chē)輪不會(huì)因?yàn)槲覀兊孽剀X而停止，只有調(diào)整好心態(tài)，才能遇見(jiàn)更好的自己。在新年之際，珀萊雅精準(zhǔn)切中人們的情緒，用詩(shī)歌的溫度，撫慰每一位為生活奔波的人。珀萊雅以“希望”為主題，在深圳網(wǎng)紅打卡點(diǎn)—...
刷小紅書(shū)，吃“小紅薯” 小紅書(shū)因與“紅薯”諧音一直被網(wǎng)友戲稱為“小紅薯”。近日，小紅書(shū)和上海街頭一家名為“冬天紅薯夏天西瓜”的網(wǎng)紅店合作，推出了小紅薯慢閃店。小紅書(shū)負(fù)責(zé)賣(mài)紅薯的業(yè)務(wù)，店主還可正常售賣(mài)炒貨，既賺流量又賺銷量。這次慢閃店掛出了“一顆薯，普普通通；一顆...
不負(fù)每一份熱愛(ài) 2022年春節(jié)，京東電器與大導(dǎo)演賈樟柯強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，用獨(dú)特視角與深刻立意拍攝了一支時(shí)長(zhǎng)12分38秒的賀歲廣告大片——《后背》。疫情影響下，各種基層行業(yè)與普通群體進(jìn)入大眾的視野。京東電器在選題上避免了春節(jié)期間千篇一律的“團(tuán)圓”主題營(yíng)銷，而是聚焦...