零售銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀與思考

數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非單純的技術(shù)投入，而是涉及戰(zhàn)略思維、組織架構(gòu)與客戶(hù)服務(wù)的重構(gòu)與變革。當(dāng)前零售銀行普遍面臨兩大矛盾：一是中青年客戶(hù)線上化需求與線下網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)能力的錯(cuò)配；二是科技工具開(kāi)發(fā)與實(shí)際應(yīng)用效能的割裂。本文結(jié)合實(shí)證案例，從營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、思維誤區(qū)及協(xié)同機(jī)制三方面展開(kāi)討論。

零售銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的深度剖析

1.基金營(yíng)銷(xiāo)：信任缺失與客群錯(cuò)配的雙重困境

受近幾年A股行情波動(dòng)的影響，基金的長(zhǎng)期虧損使得客戶(hù)對(duì)理財(cái)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)能力產(chǎn)生質(zhì)疑，部分客戶(hù)甚至將銀行視為“產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道”而非“財(cái)富管理機(jī)構(gòu)”。（剩余4134字）