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在B2B銷售過程中，銷售線索是商機(jī)轉(zhuǎn)化、是業(yè)績的重要來源，獲取銷售線索是當(dāng)前企業(yè)銷售的首要目標(biāo)。然而，當(dāng)成本投入從各推廣渠道獲客、耗費(fèi)銷售精力跟進(jìn)轉(zhuǎn)化后，線索成單轉(zhuǎn)化率一般不足10%。數(shù)字營銷時(shí)代，如何借助信息化工具，以市場手段提高線索質(zhì)量、促進(jìn)更多的商機(jī)轉(zhuǎn)化，讓銷售變得更容易、高效？通過總結(jié)B2B企業(yè)市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分享一些可供參考的運(yùn)營策略。（剩余4777字）
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數(shù)字營銷背景下B2B企業(yè)銷售線索市場運(yùn)營策略
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