時間壓力、消費觀念對購買意愿的影響：沖突性信息的調(diào)節(jié)作用

打開文本圖片集

摘 要： 消費者購買一直是研究者關(guān)注的重點和熱點，在消費者購買決策現(xiàn)有研究成果的基礎(chǔ)上，借鑒消費者購買決策的相關(guān)研究，構(gòu)建時間壓力、消費觀念及沖突性信息對消費者購買意愿的影響因素模型，并利用實驗和問卷調(diào)查方法檢驗了假設(shè)模型并考察沖突性信息在時間壓力、消費觀念對購買意愿影響的調(diào)節(jié)作用，發(fā)現(xiàn)：（1）限時促銷能提高消費者的購買意向，超前型消費者的購買意愿均顯著大于實用、品牌型消費者的購買意愿；（2）產(chǎn)品沖突信息類型與時間壓力對購買意愿影響的交互作用顯著，相對于互補及弱沖突信息，強沖突信息減小了促銷時限對購買意愿的影響；（3）在低時間壓力下，產(chǎn)品沖突信息類型與消費觀念對消費者購買意愿影響的交互作用顯著。（剩余19310字）