抖音直播內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響

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近年來抖音直播規(guī)模不斷擴(kuò)大，各類品牌紛紛入駐直播間。在這種形勢(shì)下，消費(fèi)者的購(gòu)買決策往往取決于直播間的營(yíng)銷手段。

本文通過問卷調(diào)查法，在問卷星制作回收239份有效問卷，通過使用SPSS26.0數(shù)據(jù)分析，驗(yàn)證抖音直播的功能型、激勵(lì)機(jī)制、名人效應(yīng)和互動(dòng)型營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策有顯著影響。

一、研究背景

對(duì)比中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布第47次、48次和49次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》得知：手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模在2020年3月達(dá)到8.97億人，在2020年12月9.86億人，2021年6月10.07億人，2021年12月10.29億人，呈不斷上升狀態(tài)；網(wǎng)絡(luò)支付用戶規(guī)模由2020年3月的7.1億人逐次遞升，到2021年12月已有9.04億人；手機(jī)直播用戶規(guī)模也不斷上升，從2020年3月的5.6億人到2021年12月的7.03億人；在手機(jī)直播中，用于電商直播的人數(shù)也在不斷攀升，從2020年3月到2021年12月，由2億多的直播人數(shù)上升到4億多人，數(shù)據(jù)詳情如下：

根據(jù)幾次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》文件內(nèi)容，我國(guó)網(wǎng)民尤其是手機(jī)網(wǎng)民用戶不斷增多，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物形式已成常態(tài)，網(wǎng)絡(luò)支付方式更是成為常規(guī)支付手段。（剩余4628字）