電子商務(wù)環(huán)境下的商務(wù)談判特點(diǎn)與策略分析

摘要：電子商務(wù)環(huán)境下的商務(wù)談判與傳統(tǒng)面對面談判存在顯著差異，具有信息對稱性增強(qiáng)、談判方式多樣化、談判速度加快、談判風(fēng)險增加、談判關(guān)系多元化等特點(diǎn)。本文詳細(xì)分析了電子商務(wù)環(huán)境下的商務(wù)談判特點(diǎn)的形成原因和影響，并在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的談判策略，包括加強(qiáng)信息搜集與分析、靈活運(yùn)用談判方式、構(gòu)建信任關(guān)系、規(guī)避風(fēng)險、多方協(xié)調(diào)與合作等。（剩余5374字）