銷售人員管理控制方式折射企業(yè)發(fā)展智慧

企業(yè)銷售人員管理控制方式

一般而言，企業(yè)通過(guò)對(duì)銷售人員設(shè)定銷售目標(biāo)、制定銷售計(jì)劃、評(píng)估銷售結(jié)果等一系列環(huán)節(jié)，進(jìn)行管理控制。管理人員也會(huì)在這一過(guò)程中進(jìn)行一定的監(jiān)督。同時(shí)，為了激發(fā)銷售人員的積極性，企業(yè)往往也會(huì)給予其一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。但單一的管理控制方法存在著局限性，容易造成銷售人員對(duì)企業(yè)效益的懷疑，不利于對(duì)其進(jìn)行長(zhǎng)期有效的管理。（剩余2054字）