談判桌上的《孫子兵法》

婁維川1958年進(jìn)入煙臺市塑料編織袋廠，因?yàn)槁斆骺细?，逐步從一線職工升至供銷科長、副廠長、廠長。

1984年，婁維川得到信息，日本某紡織株式會社正準(zhǔn)備向我國出售先進(jìn)的塑料編織袋生產(chǎn)線。婁維川立刻找到對方代表達(dá)成購買生產(chǎn)線的口頭協(xié)議。

在一周的技術(shù)交流后，談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，日方代表不容置疑地提出：“該生產(chǎn)線由日本最守信譽(yù)的三家公司生產(chǎn)，具有最先進(jìn)的水平，全套設(shè)備的總價(jià)是240萬美元。（剩余1389字）