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摘 要：本文介紹了認知偏差的含義和認知偏差效應(yīng)，分析了顧客購車的三個心理時期（朦朧期、動念期、波動期），通過查閱資料和實地考察提出了相應(yīng)措施：朦朧期采用首因效應(yīng)，給客戶留下良好的第一印象；動念期采用暈輪效應(yīng)，引導(dǎo)顧客的購買心理；波動期采用近因效應(yīng)，在顧客看完車后，加深顧客最終印象，以此達到售車目的。（剩余5110字）
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關(guān)于認知偏差法在汽車銷售中的應(yīng)用研究
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